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目录 1

第一篇　市场竞争大观 1

一、可乐争霸战 1

二、台湾电脑市场两军相逢 6

三、瑞士——日本手表对抗赛 10

四、出奇制胜，尽得风流 13

五、在竞争中求得生存与发展 15

第二篇　市场分析 19

一、我国城市消费品市场分析 19

二、农村产业结构变化后农民购买力投向分析 36

三、在消费的另一面 40

四、日本企业何以能够占领美国市场 43

五、“金狮”是如何崛起的 49

六、以市场细分取胜 52

第三篇　市场调查与预测 56

一、一些日本企业有特色的市场调查 56

二、美国的消费者调查 60

三、市场调查中的询问技巧 63

四、日本麒麟啤酒公司需求预测 65

五、上海市洗衣机销售的综合预测 72

第四篇　市场竞争战略 78

一、一个成功的市场经营决策 78

二、一家小油漆厂的竞争战略 85

三、重庆水轮机广市场战略纲要 87

四、常州的企业产品方向定位 91

五、以弱抗强的战略 96

第五篇　新产品开发艺术 102

一、商品构思畅想曲 102

二、构思怎样打开 106

三、国外新产品开发成功的秘诀 107

四、居安思危，未雨绸缪 109

五、常州梳篦厂的新产品开发术 111

六、用现代管理方法开发产品的决策实践 117

第六篇　市场竞争战术 130

一、“新、好、快、廉、信” 130

二、使企业反败为胜的人员推销 133

三、推销工作的“活的灵魂” 139

四、推销员如何塑造第一印象 148

五、产品经销上的10种心理战术 149

六、好一个“攻心宣传战” 154

七、少量广告发挥大作用 156

八、狮球牌花生油在香港销量第一 157

九、公共关系——企业经营的重要一环 159

十、精明商人的高招 161

第七篇　国际市场开发 172

一、中国产品的国际营销问题与策略 172

二、效率就是生命 184

三、管理者应有的国际观 187

四、国际谈判中的文化差异 190

五、破铜烂铁买卖学 193

六、运用消费心理学取得成功 195

第八篇　市场营销管理 197

一、辛格公司销售组织的演变 197

二、实行经营责任制的教训和经验 200

三、通用电器公司的销售指标分配问题 206

四、义瑞行是怎样变成“桐油大王”的 211

五、最佳公司成功的秘诀 218