图书介绍
大销售 亿元订单的奥秘pdf电子书版本下载
- (加)戴维·考珀等著;郑晓伟,刘瑞英译 著
- 出版社: 北京:中信出版社
- ISBN:7800734684
- 出版时间:2002
- 标注页数:221页
- 文件大小:6MB
- 文件页数:232页
- 主题词:
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图书目录
反馈 1
鸣谢 1
第一部分 1亿美元的案例 1
1.价值1亿美元的会谈 3
第二部分 怎样为成功打基础 9
2.艰难岁月的生存策略 11
3.知识的力量 41
4.热情的价值 53
5.与人交往 65
6.深入了解潜在客户 81
第三部分 怎样进行大销售并将生意做到极至 105
7.准备:流程法 107
8.销售会谈:将准客户变为客户 131
9.大销售中的不懈精神 151
第四部分 怎样成为大销售代理人 181
10.想像 183
11.大销售代理人 197
第五部分 超越大销售 215
12.年销售10亿美元 217