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大销售  亿元订单的奥秘
  • (加)戴维·考珀等著;郑晓伟,刘瑞英译 著
  • 出版社: 北京:中信出版社
  • ISBN:7800734684
  • 出版时间:2002
  • 标注页数:221页
  • 文件大小:6MB
  • 文件页数:232页
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图书目录

反馈 1

鸣谢 1

第一部分 1亿美元的案例 1

1.价值1亿美元的会谈 3

第二部分 怎样为成功打基础 9

2.艰难岁月的生存策略 11

3.知识的力量 41

4.热情的价值 53

5.与人交往 65

6.深入了解潜在客户 81

第三部分 怎样进行大销售并将生意做到极至 105

7.准备:流程法 107

8.销售会谈:将准客户变为客户 131

9.大销售中的不懈精神 151

第四部分 怎样成为大销售代理人 181

10.想像 183

11.大销售代理人 197

第五部分 超越大销售 215

12.年销售10亿美元 217

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