抽奖 有奖游戏促销案例大剖析pdf电子书版本下载

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目录作者序促销，有“套路”可循吗？　　　　　　　 1

工具综述长短兼顾的沟通组合 　　　　　　　　 1

第一章　集点换物策略工具1 积少成多的集点换物 　　　　　　　 3

一、没有时间限定的“集点换物”有什么利弊？ 4

案例1　挑战“威凤凰”积分行动 　 　　　 4

二、有时间限定的“集点换物”会不会影响活动的效果？ 7

案例2　“波力”收集高手，特别回报 　 　　　　 7

三、集点能换的礼品，仅仅是品种越多越会吸引消费者吗？ 10

案例3　“皇室麦片”开心跨世纪，礼品送不停 10

案例4　“嘉士伯”存瓶盖，换奖品 13

案例5　“百事可乐”过把金牌瘾 　　　 15

四、怎样通过“集点换物”，达到成套礼品逐件换取的目的？ 19

案例6　“芬达”橙献，劲爆飞车 　　　 19

案例7　“佳得乐”盖世球技，盖是奖励 　　 23

五、同一品牌不同规格的产品，是否应该有不同的换物标准？ 26

案例8　“高仕”集盖赢大奖 26

六、什么是针对性更强的“集点换物”形式？ 29

案例9　“蕴露”会员享受积分回馈 29

七、“集点换物”有哪些优点和缺点？ 32

八、如何掌握“集点换物”促销的分寸？ 34

第二章　联合促销策略工具2　相得益彰的联合促销 41

一、“联合促销”是否会给消费者带来更大的吸引力？ 42

案例10　“嘉龙”调美味，家“家乐”无穷 42

案例11　冬日送暖，爱心奉献大礼包 45

二、强强联手开展促销，能够彼此互惠互利吗？ 48

案例12 星联手，精彩连环送 48

案例13　“赶快冲印，立刻畅饮” 51

案例14　“可口可乐”妙趣红包，吃喝玩乐在其中 55

三、能不能花比较小的成本，令“联合促销”的消费者多重获利？ 55

四、工商联合搞促销，经销商的投入程度会不会高？ 59

案例15　“桂格”“联华”伍＋5优惠总动员 　　 59

案例16 妈妈和宝宝，“顶顶鲜”“强生”同样关心 61

五、“联合促销”有哪些优点和缺点？ 64

六、如何掌握“联合促销”的分寸？ 66

第三章　抽奖策略工具3　频繁使用的抽奖策略　　　　　 71

一、“回寄式抽奖”如何既充分展示品牌形象，又保证足够的回寄率？ 72

案例17　“光明”牛奶赢的就是新鲜 72

案例18　“麒麟”饮料百万点金好游戏 　 75

案例19　“宝洁”产品送十年 　　　 78

案例20　“恒寿堂”请您参与“进补”有奖征答活动 81

二、“即开即中式”抽奖的促销活动设计，有什么技巧？　 84

案例21　“康师傅”面霸120，现金5,000好运连环中　 84

案例22　 吃“达能”饼干，有滋有味赢大奖 88

案例23　赏心“乐事”，一刮即中　　　　　 90

案例24　“雀巢”咖啡刮刮即中送大礼 92

案例25　“百事可乐”摇钱数 94

案例26　“俊仕”掀起你的红盖头 98

三、多重连环抽奖的设计，该注意些什么？ 100

案例27　“鹰牌”花旗参，五重连环大抽奖 100

四、抽奖活动与其他促销模式组合运用，能带来什么好处？ 104

案例28 ’99找“光明”，六盒有大彩 104

案例29　“娇爽”信心大派送 106

案例30　“可口可乐”红色足球热 109

案例31　“摩托罗拉”CD928淘金计 111

五、企业应该如何选择合适的奖品用于抽奖？ 113

案例32　买“太太口服液”，赢璀璨钻石 113

案例33　养生堂“农夫山泉”寻源行动 　　 115

案例34　“达能”双趣送您96只千足金兔 117

案例35　“湾仔码头”金银满屋 　　 120

案例36　“金皇品”98天电脑天天送 　 122

案例37　“智强”为我免学费 　　　 124

案例38　“脑轻松”，我为老师打电话 　　 126

案例39　“得意的一天”，一人中奖两人同游桂林 128

案例40　’99“可的”元宵团圆饭 　　 130

六、“抽奖模式”有哪些优点和缺点？ 　 132

七、如何掌握“抽奖模式”促销的分寸？ 　 135

第四章　有奖竞赛策略工具4　多才多艺的有奖竞赛 　　　　 141

一、比较简单的问题竞赛应该达到什么目标？ 142

案例41 “宁夏枸杞王”迎新年，撞大运，中大奖 142

案例42　“四季宝”大派红包88元 　　　 144

案例43　蓝色包装跃动上市，寻找“百事”新生代 147

案例44　识“佳宝”字体，赢新春大礼 149

二、怎样通过竞猜，加深消费者对品牌的印象？ 149

案例45 日清公司“开杯乐”专用叉像什么？ 152

三、企业如何从丰富创造力的竞赛中得益？ 155

案例46　小朋友们一起来，打扮我们的“光明学童奶” 155

案例47　“家乐”系列调味品创新菜谱设计大奖赛 157

四、企业开展征集广告语的竞赛活动有什么利弊？ 160

案例48　“梦倩”广告语有奖征集 　 160

案例49　“宁红”十万元征寻好建议　 163

五、收集产品包装的竞赛推广，应注意些什么？ 165

案例50　“统一”乌龙茶，开瓶有奖争盖王 　 165

六、“有奖竞赛”有哪些优点和缺点？ 169

七、如何掌握“有奖竞赛”促销的分寸？ 171

第五章　促销游戏策略工具5　妙趣横生的促销游戏 　　　 177

案例51　饮“喜力”，胜21点！ 　　　　 178

一、“刮刮卡”游戏能不能富有新意？ 　 178

二、组合拼图的游戏，能不能带来销量？ 　 181

案例52　“家乐”拼大运　　　　　　　 　 181

案例53 　 数来宝“冷狗”玩具总动员 　　　　 183

三、拼字游戏，能不能加深消费者对品牌的印象？　 185

案例54　“丹麦蓝罐曲奇”，“节日必有蓝色”寻字游戏 185

四、寻宝游戏，适合推广哪些新产品？ 　　　　 188

案例55 “泛亚”魔术方块地壁鹦鹉套砖寻宝　 188

五、比较复杂的游戏，如何吸引消费者参加？ 　 190

案例56　“喜悦洋参”喜悦对对碰 　　 　　 190

案例57　“百事可乐”爱拼就会赢　 　　 193

六、“促销游戏”有哪些优点和缺点？ 　 197

七、如何掌握“促销游戏”活动的分寸？ 　 199

第六章　竞技活动策略工具6　轰轰烈烈的竞技活动 　　　　　　 203

案例58 喝“百威”，打保龄，献爱心　　 　 204

一、群众性的“竞技活动”是为了扩大销量还是为了扩大影响？ 204

案例59 “香蕉先生杯”保龄球大赛 　　　 207

案例60　“力波杯”家庭乒乓球大奖赛 　　　 209

案例61　做“金日”金伴侣，赢金日金典大奖 　 213

二、能不能通过智力竞技来宣传产品？ 　 　 216

案例62　谁是中国记忆并背诵速度最快的人？ 216

三、需要一定天赋的竞技，能不能吸引更多的消费者？ 219

案例63　“什果冰广告之星”选拔大赛 　　　　 219

案例64　法兰西施“神采之星”评选 　　　　　 223

四、产品消费的竞技活动，应特别注意什么？　 225

案例65　快速吃面条比赛和吃八宝粥比赛 　 　 225

五、“竞技活动”有哪些优点和缺点？ 　　　 228

六、如何掌握“竞技活动”促销的分寸？　 231

出版后记 　　　　　　　　　　　　 233