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第一章　市场营销策划导论 1

第一节　市场营销策划沿革 2

第二节　市场营销策划基础知识 5

第三节　市场营销策划的主要目标 19

第四节　市场营销策划的目的与任务 21

第五节　市场营销策划原则 25

第六节　市场营销策划的策略与方法 25

第二章　市场定位策划 33

第一节　市场定位策划的目的与任务 33

第二节　市场定位策划的要素与整合 36

第三节　市场定位策划原则 61

第四节　市场定位策划的策略与方法 63

第三章 产品定位策划 78

第一节　产品定位策划的目的与任务 79

第二节　产品定位策划的要素与整合 81

第三节　产品定位策划原则 97

第四节　产品定位策划的策略与方法 97

第四章　价格定位策划 119

第一节　价格定位策划的目的与任务 119

第二节　价格定位策划的要素与整合 122

第三节　价格定位策划原则 124

第四节　价格定位策划的策略与方法 126

第五章　渠道定位策划 131

第一节　渠道定位策划的目的与任务 131

第二节　渠道定位策划的要素与整合 135

第三节　渠道定位策划原则 146

第四节　渠道定位策划的策略与方法 149

第六章　促销定位策划 156

第一节　促销定位策划的目的与任务 157

第二节　促销定位策划的要素与整合 161

第三节　促销定位策划原则 168

第四节　促销定位策划的策略与方法 170

第七章　品牌策划 180

第一节　品牌策划的目的与任务 180

第二节　品牌策划的要素与整合 184

第三节　品牌策划原则 193

第四节　品牌策划的策略与方法 195

第八章　CIS策划 207

第一节　CIS策划的目的与任务 208

第二节　CIS策划的要素与整合 209

第三节　CIS策划原则 212

第四节　CIS策划的策略与方法 213

第九章　广告策划 229

第一节　广告策划的目的与任务 229

第二节　广告策划的要素与整合 231

第三节　广告策划原则 242

第四节　广告策划的策略与方法 243

第十章　公关策划 253

第一节　公关策划的目的与任务 253

第二节　公关策划的要素与整合 255

第三节　公关策划原则 260

第四节　公关策划的策略与方法 263

第十一章　营销策划案开发 267

第一节　营销策划案的结构与类型 267

第二节　营销策划案范例 271

第十二章　营销策划人才的职业素养与技能 306

第一节　营销策划人才的基本素养 306

第二节　营销策划人才必备的基本知识 316

第三节　营销策划人才的心理素养 318

第四节　营销策划人才的基本能力 321

第五节　营销策划人才的销售谈判技巧 326

第六节　营销策划人才潜能开发 337

参考书目 351