图书介绍
市场营销原理pdf电子书版本下载
- 吕朝晖主编 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122031358
- 出版时间：2008
- 标注页数：237页
- 文件大小：74MB
- 文件页数：244页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第一章 市场营销概述 1
第一节 市场 1
一、市场的产生与发展 1
二、市场的定义 2
第二节 市场营销 3
一、需要、欲望和需求 3
二、产品及其内涵 4
三、价值和满意 5
四、交换和交易 5
五、市场、关系和网络 7
六、营销和营销者 7
第三节 市场营销活动的过程 7
一、树立与贯彻营销观念 8
二、分析与预测市场营销机会 8
三、制定市场营销战略规划 8
四、制定与实施市场营销策略组合 8
五、管理与监控市场营销活动 8
第四节 市场营销的任务 8
第五节 市场营销哲学 10
一、五种经营观念 11
二、比较与分析 13
第六节 市场营销理论的新发展 15
一、市场营销理论的产生与发展 15
二、市场营销理论新发展的着重点 16
三、具有代表性的营销新观念 17
阅读材料 20
思考与练习 22
第二章 市场营销环境 23
第一节 市场营销环境的概述 23
一、市场营销环境的含义 23
二、市场营销环境分类 23
第二节 直接营销环境 24
一、企业 24
二、供应商 25
三、营销中介 25
四、目标顾客 26
五、竞争者 26
六、公众 27
第三节 间接营销环境 27
一、人口环境 27
二、经济环境 30
三、政治与法律环境 33
四、自然、文化、科技环境 33
第四节 营销环境分析 37
阅读材料 38
思考与练习 39
第三章 市场营销调研与预测 42
第一节 市场营销信息系统 42
一、内部报告系统 42
二、营销情报系统 43
三、营销调研系统 43
四、营销分析系统 43
第二节 市场营销调研 44
一、调研的类型 44
二、市场营销调研的内容 45
三、营销调研程序 46
第三节 市场预测 50
一、定性预测 51
二、定量预测 52
阅读材料 56
思考与练习 61
第四章 购买行为分析 62
第一节 消费者市场购买行为概述 62
一、消费者市场购买行为的主要特点 62
二、消费者市场购买行为的基本模式 62
第二节 影响消费者购买的主要因素 63
一、文化因素 63
二、社会因素 66
三、个人因素 67
四、心理因素 68
第三节 消费者的购买决策过程 70
一、购买行为的类型 70
二、购买决策过程的阶段 71
第四节 组织市场购买行为 73
一、组织市场的特点 73
二、组织市场用户的购买行为 74
阅读材料 77
思考与练习 78
第五章 市场营销战略规划 79
第一节 市场营销战略规划概述 79
一、市场营销战略规划的含义 79
二、市场营销战略规划的特征 79
第二节 市场营销战略规划过程 80
一、企业营销任务与目标 80
二、制定新业务计划 82
三、优化投资组合 84
阅读材料 88
思考与练习 91
第六章 目标市场分析 93
第一节 市场细分 93
一、市场细分概述 93
二、消费者市场细分的依据 95
三、产业市场细分的依据 98
四、有效细分市场的标志 98
第二节 目标市场选择 99
一、目标市场的含义 99
二、评估细分市场 99
三、目标市场选择策略 100
四、目标市场营销策略 101
五、选择目标市场营销策略应考虑的因素 103
第三节 市场定位 103
一、市场定位的含义 103
二、市场定位的基础——差异化 104
三、企业在产品定位时应该避免的错误 105
四、目标市场定位的方法 106
五、目标市场定位的策略 107
阅读材料 108
思考与练习 109
第七章 营销策略组合与产品策略 111
第一节 营销策略组合 111
一、营销策略组合的含义 111
二、营销策略组合的特征 112
第二节 产品整体概念 113
一、核心产品 113
二、形式产品或基础产品 113
三、期望产品 114
四、附加产品或延伸产品 114
五、潜在产品 114
第三节 产品组合 114
一、产品组合的概念 114
二、产品组合策略 115
第四节 产品生命周期 117
一、产品生命周期理论 117
二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略 120
三、消费者对新产品的接受过程 122
第五节 品牌策略 123
一、品牌及整体含义 123
二、品牌的作用 124
三、品牌决策 125
第六节 包装策略 128
一、包装的构成及其作用 128
二、包装策略 128
第七节 新产品开发策略 129
一、新产品概念 129
二、新产品开发程序 130
阅读材料 131
思考与练习 133
第八章 定价策略 134
第一节 定价环境 134
一、企业定价的三维环境 134
二、市场结构对企业定价的影响 135
三、企业定价的“三度”与“二限” 136
第二节 定价目标 136
一、以最大利润为定价目标 136
二、以争取产品质量领先为定价目标 137
三、以扩大市场份额为定价目标 137
四、以企业生存为定价目标 137
五、以避免竞争为定价目标 137
第三节 定价方法 138
一、成本导向定价法 138
二、竞争导向定价法 140
三、需求导向定价法 141
第四节 定价策略 142
一、制定价格的策略 142
二、修订价格的策略 145
第五节 价格调整策略 146
一、主动调整 146
二、被动调整 148
阅读材料 149
思考与练习 150
第九章 分销渠道策略 152
第一节 分销渠道综述 152
一、分销渠道的概念 152
二、分销渠道的功能及流程 152
三、分销渠道的基本结构 153
第二节 分销渠道的选择 156
一、影响分销渠道选择的因素 156
二、分销渠道选择的原则 158
第三节 分销渠道管理 159
一、分销商的选择 159
二、分销商的激励 159
三、分销商绩效评估 161
四、渠道冲突处理 161
第四节 批发商与零售商 162
一、批发商与零售商的概念 162
二、批发商的主要功能及与零售商的比较 163
三、批发商的类型 163
四、零售商的类型 165
第五节 商品实体分配 167
一、商品实体分配概述 167
二、运输决策 168
三、仓储决策 169
四、存货控制 169
阅读材料 172
思考与练习 175
第十章 整合营销传播策略 177
第一节 整合营销传播概述 177
一、整合营销传播的含义 177
二、开展有效营销传播的步骤 178
三、确定营销传播预算 180
四、确定营销传播组合 181
第二节 人员推销 184
一、人员推销的特点 184
二、人员推销的程序 184
三、人员推销管理 186
第三节 广告 190
一、广告的定义 190
二、广告的目标和定位 190
三、广告媒体 192
四、广告效果的评价 193
第四节 营业推广 194
一、营业推广的概念 194
二、营业推广目标的确立 194
三、营业推广方式的选择 195
四、营业推广方案的制定 195
五、营业推广方案的测试和执行 196
六、营业推广的评估 196
第五节 公共关系 196
一、公共关系的特征 196
二、公共关系的对象 197
三、公共关系的内容 198
阅读材料 198
思考与练习 199
第十一章 市场营销管理 201
第一节 市场营销计划 201
一、市场营销计划内容 201
二、市场营销计划编制程序 202
第二节 企业营销组织 203
一、市场营销组织的演化 203
二、营销部门的组织模式 205
第三节 市场营销控制 208
一、年度计划控制 209
二、盈利能力控制 210
三、战略控制和市场营销审计 211
阅读材料 212
思考与练习 214
第十二章 国际市场营销 215
第一节 国际市场营销概述 215
一、国际市场营销的特点 215
二、国际市场营销的意义 216
三、国际市场营销的演进 216
第二节 国际市场营销环境 217
一、经济环境 218
二、社会文化环境 218
三、政治环境 219
四、法律环境 220
第三节 国际市场营销的主要决策 221
一、是否进入国际市场 221
二、进入哪些国际市场 221
三、如何进入目标市场 223
四、市场营销组合决定 226
第四节 市场营销的组织结构 231
一、出口战略的营销组织 231
二、海外生产战略的营销组织 231
三、全球经营战略的营销组织 232
阅读材料 233
思考与练习 235
参考文献 237