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第1章 房地产市场营销导论 1

1.1 房地产市场营销概述 1

1.2 我国房地产市场营销的发展现状及趋势 22

复习思考题 24

第2章 房地产市场营销环境 26

2.1 房地产市场营销环境概述 26

2.2 房地产市场营销宏观环境 29

2.3 房地产市场营销微观环境 33

复习思考题 36

第3章 房地产营销策划 38

3.1 房地产营销策划概述 38

3.2 房地产营销策划实务 54

复习思考题 76

第4章 房地产市场调查与分析 82

4.1 房地产市场调查 82

4.2 房地产市场分析 97

复习思考题 103

第5章 房地产市场细分与产品定位 107

5.1 房地产市场细分 107

5.2 房地产产品定位 114

复习思考题 132

第6章 消费者购买行为分析 138

6.1 房地产购买者需求分析 138

6.2 房地产购买动机分析 142

6.3 影响房地产购买行为的因素分析 144

6.4 房地产购买行为模式和决策过程 152

复习思考题 160

第7章 房地产市场营销策略 165

7.1 房地产市场营销价格策略 165

7.2 房地产市场营销渠道策略 181

7.3 房地产市场营销产品策略 193

7.4 房地产市场营销促销策略 205

7.5 房地产市场营销公共关系策略 220

复习思考题 225

第8章 房地产市场营销计划、组织与管理 233

8.1 房地产市场营销计划 233

8.2 房地产市场营销组织 239

8.3 房地产市场营销执行与控制 247

8.4 房地产市场营销信息系统 258

复习思考题 264

第9章 房地产网络营销 268

9.1 房地产网络营销概述 268

9.2 房地产网络营销安全和技巧 277

9.3 房地产网上交易实务 282

复习思考题 297

第10章 房地产售楼实务 298

10.1 房地产售楼礼仪 298

10.2 楼盘形象包装 310

复习思考题 325

附录 房地产营销策划实战全案 328

参考文献 349