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第一章 导论 1

第一节 市场营销的内涵 1

第二节 营销管理理念 8

第三节 房地产营销策划的概念与类型 11

第四节 房地产营销策划的原理与原则 13

第五节 房地产营销策划模式 15

第二章 房地产市场环境分析 17

第一节 房地产市场环境概述 17

第二节 房地产市场宏观研究 18

第三节 房地产市场中观研究 26

第四节 房地产市场微观研究 35

第三章 土地市场 40

第一节 土地的基本认识 40

第二节 土地获取价值影响因素分析 46

第三节 土地决策与潜在价值评估 54

第四节 土地使用权获取 60

第四章 房地产市场调研与预测 68

第一节 房地产市场调研概述 68

第二节 房地产市场调研模式与调研工作开展 73

第三节 房地产市场预测 81

第四节 房地产消费者购买行为分析 85

第五节 房地产消费者购买行为模式 93

第五章 房地产市场选择 100

第一节 房地产市场机会分析 100

第二节 房地产市场细分 102

第三节 房地产目标市场的选择 107

第四节 房地产市场定位 109

第五节 房地产项目的概念设计与演绎 113

第六章 基于房地产规划设计的营销策划 118

第一节 房地产项目总体规划 118

第二节 房地产建筑风格与楼盘价值提升 136

第三节 房地产景观规划设计与楼盘价值提升 148

第四节 房地产户型设计与楼盘价值提升 160

第七章 房地产销售 179

第一节 房地产广告策划 179

第二节 房地产营销渠道策划 186

第三节 房地产价格策略 193

第四节 房地产销售现场策划 199

第八章 物业管理 205

第一节 物业管理概述 205

第二节 物业管理的问题与发展 210

第三节 物业管理的前期介入与前期物业管理 216

第四节 物业管理的工作阶段 222

第五节 物业管理的基本内容 224

第九章 房地产品牌战略 228

第一节 房地产品牌概述 228

第二节 房地产品牌打造 233

第三节 房地产品牌策略 240

第四节 房地产品牌管理 242

第十章 房地产销售人员管理 247

第一节 房地产销售队伍的建设 247

第二节 房地产销售人员的招募与培训 254

第三节 房地产销售人员的激励 262

第四节 房地产销售人员的考评与报酬 267

参考文献 273

后记 275