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绪论 11

出口贸易流程 11

训练一 建立业务联系 11

本章要求 11

一、交易磋商概述 11

二、寻找潜在客户的途径 12

三、撰写建交信 13

情景模拟 14

自我训练 15

训练二 商品报价 16

本章要求 16

一、出口商品价格构成 16

二、商品实际采购成本 16

三、出口商品的国内费用 18

四、出口商品的运输费用 20

五、出口商品的保险费用 23

六、预期利润的计算 24

七、出口报价综合计算 24

八、撰写发盘信 26

情景模拟 27

自我训练 28

训练三 出口还价 31

本章要求 31

一、出口还价的基本要求 31

二、出口还价方法 32

三、撰写还盘函 33

情景模拟 34

自我训练 34

训练四 成交与签订合同 36

本章要求 36

一、销售确认书 36

二、撰写签约函 42

情景模拟 43

自我训练 44

训练五 备货 45

本章要求 45

一、备货的工作内容 45

二、备货时的注意事项 49

情景模拟 49

自我训练 51

训练六 落实信用证 52

本章要求 52

一、催开信用证 52

二、审核信用证 53

三、修改信用证 67

情景模拟 71

自我训练 73

训练七 托运订舱 80

本章要求 80

一、海运出口货物 80

二、海洋货物运输涉及的主要单据 83

情景模拟 95

自我训练 96

训练八 检验、报关与投保 98

本章要求 98

一、货物检验 98

二、出口货物报关 107

三、出口货物投保 118

情景模拟 123

自我训练 124

训练九 制单结汇 126

本章要求 126

一、制单的基本要求 126

二、结汇所需要的单据 131

三、发票及其缮制 131

四、原产地证书 139

五、装箱单 155

六、其他证明文件 158

七、汇票 164

八、单证缮制常见的问题 168

情景模拟 170

自我训练 170

训练十 交单结汇和退税 175

本章要求 175

一、交单议付 175

二、出口收汇核销制度 176

三、出口退税 183

情景模拟 185

自我训练 186

进口贸易流程 189

训练十一 进口价格核算 189

本章要求 189

一、进口商品的价格构成 189

二、进口商品的国内报价 191

自我训练 192

训练十二 申请进口许可证 194

本章要求 194

一、申报进口 194

二、进口许可证申请表的填写 195

自我训练 200

训练十三 开立和修改信用证 201

本章要求 201

一、申请开立信用证 201

二、进口信用证的修改 209

自我训练 211

训练十四 安排运输和保险 213

本章要求 213

一、租船、订舱 213

二、催装 213

三、派船接货 213

四、投保货运险 214

自我训练 215

训练十五 审单付款 217

本章要求 217

一、审核单据 217

二、进口结汇与核销 220

自我训练 221

训练十六 进口报验、报关和提货 224

本章要求 224

一、进口报验 224

二、进口报关 228

三、拨交货物 230

自我训练 230

训练十七 进口索赔 233

本章要求 233

一、进口索赔的原因和对象 233

二、办理索赔时应注意的事项 233

出口单证综合制作 237

信用证一 237

信用证二 251

信用证三 262

信用证四 272

附录一 国际贸易单证常用（缩）语和词组 282

附录二 跟单信用证统一惯例（国际商会第600号出版物） 290

参考文献 304