与强争锋 以弱胜强的营销策略pdf电子书版本下载

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前言　弱者崛起的关键一环：强弱互换　 1

第一章　产品：跟风、跟随、创新1．回归产品本身　 3

一场胜率太低的赌博　 3

找到最佳机会　 6

需要改变的四大产品观　 8

2．跟风还是聪明地跟进　 12

跟风成功的五大定律　 12

跟风、跟随之辩　 16

3．创造领先机会的跟随策略　 17

“盗版”打败“原创”　 17

如何从跟随到被跟　 18

如何从跟随者变成领先者　 21

4．掀开产品创新的天花板　 24

红色撕裂带的启示　 24

利用消费者的忌讳　 25

相对成熟的产品衍生出产品伴侣　 26

改变产品的物理形态　 26

多种产品功能的嫁接与拆分　 27

以补缺开展产品创新　 28

5．在细分的市场筑道墙　 29

唐僧脚下的圈　 29

执行系统的差异化　 32

第二章　渠道：冲破阻挠，与经销商比翼齐飞1．提升经销商的分销积极性　 39

经销商为何不积极　 39

如何让经销商积极起来　 41

用销售政策管理经销商的积极性　 45

2．突破对手的封锁　 53

从对手的薄弱环节下手　 53

自己动手，丰衣足食　 55

借力打力，顺势突破　 58

3．谈好与分销商的“恋爱”　 61

遇人不淑的遭遇　 61

选择更合适的招商模式　 63

对分销商的激励与监管　 66

4．有效提高渠道的反应能力　 71

渠道要高效，反应能力要提高　 71

为自己找到反应能力更好的经销商　 73

让自己成为一个开明的上游厂商　 74

用服务和管理提高渠道反应能力　 75

第三章 区域市场：建设“根据地”，星火可以燎原1．成为区域市场的强者　 79

做全国市场的误区　 79

果敢地下达撤退的命令　 81

成为一方诸侯的“七板斧”　 82

2．完成拔高后的销售目标　 87

向谁要销量　 87

如何分解销售任务　 92

3．找到压货“喂多”之后的消化道　 95

整合渠道链，早做疏通　 95

跳出协销做协销　 97

激励二级批发商　 98

4．进军规模市场　 100

进军全国性品牌失败的背后　 100

成功进入规模市场的六要件　 102

5．获得新的销售增长点　 105

A品牌的销售增长计划　 105

九个基本的销售增长点　 108

如何找到更适合自己的新销售增长点　 110

6．成熟市场保鲜术　 113

成熟市场销量下滑的原因　 113

找准病因，对症下药　 115

市场维护不力导致销量下滑的应对办法　 117

7．畅销品长销旺销的办法　 121

畅销品的困局　 121

让老产品重获新生　 123

砍掉一些抢奶吃的产品　 126

建立一个更有秩序的销售环境　 127

第四章　竞争：扬己之长，攻敌之短1．塑造局部竞争优势　 131

局部竞争优势的来源　 131

品类领先的战略　 132

踢开妨碍领先的绊脚石　 135

2．将竞争优势发挥到极致　 139

木桶理论将导致危机　 139

找准你的优势　 141

有效发挥优势的技巧　 142

3．将竞争劣势转化为竞争优势　 146

匕首和长矛谁厉害　 146

淡化劣势的策略　 147

扭转劣势的策略　 149

4．有效攻击对手的弱点　 151

攻击对手品牌形象上的弱点　 152

攻击对手物流渠道上的弱点　 153

攻击对手服务上的弱点　 155

攻击对手促销及宣传上的弱点　 156

5．用足对手犯错的机会　 159

强者的灰暗日　 159

把对手往歪路上推一把　 161

对手的危机就是我们的契机　 164

6．预见对手的行动　 168

骑在巨人的头上打巨人　 168

真的需要打入敌人内部吗　 172

要做事前诸葛亮　 174

为预见对手的行为提供组织保障　 176

第五章　传播：低成本运作收奇效1．让自己快起来　 181

创新者的经典难题　 181

保持产品的领先　 183

更快地形成规模市场　 184

比对手做出更快的市场反应　 187

用良好的管理机制确保速度　 191

2．找到低成本炒作的秘诀　 195

为对手设圈套　 196

由旁观者变成参与者　 198

炒作的秘诀　 199

炒作是为了“加分”　 202

3．事件营销的本质　 204

奥克斯的事件营销经验　 204

事件营销都揭露了什么　 207

事件营销背后的问题　 208

4．网络营销的有效运用之法　 210

网络媒体的活跃　 210

公关促销的新媒介　 214

实现深度分销的途径　 218

建立客户忠诚度的工具　 221

后记：一直在路上　 224