图书介绍

数据化营销pdf电子书版本下载

数据化营销
  • (美)科恩·保韦尔斯著;李文远译 著
  • 出版社: 北京:当代中国出版社
  • ISBN:9787515407104
  • 出版时间:2016
  • 标注页数:248页
  • 文件大小:25MB
  • 文件页数:277页
  • 主题词:网络营销

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图书目录

第一部分 一切皆可量化:精准评估单项营销行为 1

第1章 量化“最不可量”的营销投资回报 3

从搜索时代到大数据时代,你的营销还有效吗? 7

数据爆炸,数据分析需求井喷 14

营销分析仪表盘的5大优势功能 17

第2章 营销分析仪表盘凭什么脱颖而出? 25

数据分析工具大趋势:简洁、灵活、可定制 25

决策支持系统vs数据展示工具 34

财务度量指标vs营销度量指标 35

第二部分 一切皆可定制:度量指标、数据库、架构 43

第3章 启动仪表盘项目的正确姿势 45

守住精髓:与企业战略目标相一致 48

高效管理:自上而下还是自下而上? 51

明确任务:最终可交付成果是什么? 53

第4章 聚合跨技能、跨部门、跨层级的专业人员 59

找到兼具“硬实力”和“软实力”的项目经理 60

管理仪表盘项目团队的5大法则 63

你的项目发起人够大牌吗? 65

第5章 两大基石:业务部门和IT部门 71

技术人员来自木星,业务人员来自水星 72

IT部门,请与业务部门靠近一点 75

业务部门,请与IT部门靠近一点 77

第6章 信息比才智重要,但收集信息离不开才智 81

客户名片夹=数据库? 81

如果你想自己创建数据库 83

如果你想外包数据库 88

测试是检验数据库有效性的唯一标准 89

第三部分 剖析内核:精密设计营销分析仪表盘 95

第7章 如何找到富有成效的、正确的度量指标? 97

从需要洞察力的关键业务决策入手 97

KPI轮,让你不遗漏任何细节 99

捷径:通用法和战略资源映射法 102

如何避免市场营销部门与业务部门发生冲突? 106

第8章 抽丝剥茧,筛选KLPI 113

怎样问,客户才会给出真实可用的反馈? 115

诺贝尔经济学奖得主的告诫 120

向量自回归模型:营销何时起效?效果如何? 124

从KPI进化为KLPI 129

3种分析模型的预测能力比较 135

第9章 新媒体营销:跟进结果指标,而不是行为指标 143

新媒体营销的命运:被淘汰还是正当时? 144

哪条广告最有效?销售弹性说了算 146

可口可乐:从关注消费者印象到关注消费者表达 149

企业的第5种角色:口碑对话发起者 154

第10章 新兴市场需要新的营销绩效考核方案 165

度量指标全球化,执行措施本土化 166

提高营销响应度:何时广告轰炸,何时打情感牌? 169

第11章 仪表盘结构:确保营销活动精准执行 179

7大必备要素:简洁紧凑,易于操作 179

数据可视化10大原则:有效传递正确信息 184

第四部分 从试点到推广:全面落地营销分析仪表盘项目 195

第12章 启动并定时更新营销分析仪表盘 197

汇总:发起并落地仪表盘项目的10个步骤 197

如果决策者对你的仪表盘表示不满 201

导致项目流产的原因中,“不实用”位列榜首 203

迭代:当前的度量指标还有效吗? 206

第13章 从解读仪表盘结果到采取行动 211

对比不同营销组合的盈利效果 213

优化预算配置方向,还是调整预算规模? 217

高效执行的关键在于管理人心 228

第14章 营销绩效考核,离不开问责制文化 233

营销分析仪表盘的文化偏向性 233

论功行赏:员工绩效与营销绩效挂钩 235

如何避免兴冲冲地上阵,灰溜溜地收场? 236

推行透明的问责制文化 238

结 语 评估风险,坚定信念,勇敢前行! 243

致谢 247

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