图书介绍
路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国pdf电子书版本下载
- 江远涛著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115431875
- 出版时间：2016
- 标注页数：277页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：293页
- 主题词：企业管理－销售管理
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路演中国 互联网+资本黄金时代 懂路演者成就未来资本帝国PDF格式电子书版下载
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图书目录
PART 1路演中国：决胜资本帝国的最佳方式 3
路演伴随企业成功、成长，它不只是资本家的专属游戏 3
阿里巴巴路演：从“小企业的英雄”到“美国最大IPO” 3
万达路演：铸就“世界第二大纯商业地产王国” 12
欢聚时代（YY）路演：用激情与技术缔造“全球最大的团队语音提供商” 17
Twitter路演：在140个字符之内交流想法的“简洁”经验 21
路演的正确实现方式：不只是演讲和销售 27
路演，不只是演讲和销售 27
精神图腾：路演见证了企业成长 30
路演本质：用仪式、故事与能量谱写十年磨一剑的序曲 34
三大派别：没有最好，只有最合适 40
别逞强，你只是一个刚刚上路的“小白” 45
创新之翼：微时代的路演，你准备好了吗 49
PART 2修炼准备：正式路演前与“相关问题” 进行一场自发的对话 57
一问自己：成为一名优秀路演人必须思考的问题 57
你能迅速融入角色吗（你的能量场在哪里） 57
梦想与信念足够坚定吗（你的核力支点是什么） 62
二问投资人：找到听众（投资方）对路演的关注点 73
关注点1讲给谁听（投资方、消费者还是代理商） 73
关注点2路演目标是什么（是不是投资人想要的结果） 76
关注点3有什么核心优势（让投资人看到你的竞争力） 80
关注点4企业要有商业精神，企业家要有路演精神（投资人也看重情怀） 82
三问产品／项目／创意：别等到被提问时才“万万没想到” 87
为什么是这个产品／项目／创意 87
为什么你的产品／项目／创意是最好的（凭什么打动听众） 90
PART 3细节制胜：拿什么吸引你面前的资本家 99
有一种路演逻辑，投资人说好才是真的好 99
开局逻辑：找对目标才能击中靶心 99
布局逻辑：一颗走对了路线的棋子 101
呈现逻辑：不是越复杂就越高大上 104
拿什么吸引资本的目光 109
细节1戳中客户痛点 109
细节2提供解决方案 111
细节3分析增长空间 113
细节4介绍创始团队 115
细节5执行计划落地 116
PART 4跳出误区：这些高频次发生在路演中的事，你是否招招被“被打脸” 121
思维误区：路演前拆掉思维的3面高墙 121
误区1主次不分，认知困难 121
误区2产品偏离，市场需求 123
误区3蓝海红海，投资“小白” 125
行为误区：别让3种病耽误追梦计划 129
误区1舞台形象，实在不佳 129
误区2平白无奇，“坐等挨喷” 133
误区3形体语言，满场“忽悠” 135
工具误区：善其术者得其道 137
误区1但求完全，面面俱到 137
误区2繁文缛节，众包天下 139
误区3大排档里，贩卖宝石 141
语言误区：败给自己也不能败给投资人的“忽悠” 145
误区1那先这样，保持联系 145
误区2我还有事，我先走了 146
误区3内部研讨，尚未通过 148
误区4有人领投，我就跟投 149
误区5看重团队，真正实力 151
误区6好的项目，投过很多 152
误区7能为企业，提供帮助 154
误区8标准条款，必须遵守 155
误区9估值过高，没有好处 157
误区10投资过后，便是一家 158
PART 5顶层设计：一场成功的路演不只是自娱自乐 163
成功路演的8种基本类型 163
类型1众筹路演 163
类型2产品路演 167
类型3融资路演 170
类型4财经路演 173
类型5招聘路演 175
类型6 IT路演 178
类型7公关路演 180
类型8其他路演 182
这些关键时刻你怎么办 185
恐惧不只一点点怎么办 185
听众不感兴趣怎么办 187
忘词卡壳怎么办 188
时间太多／太少怎么办 190
干扰纷至沓来怎么办 191
成功概率不高怎么办 192
谈判事项“三不知”怎么办 194
不知道不投资的原因怎么办 195
梳理出一幅成功路演地图 199
商业逻辑图 199
文化能量图 202
价值体系图 204
PART 6创意现场：赋予路演更多商业价值和影响力 209
让现场更有气氛 209
有影响力的现场才有说服力 209
震撼现场的价值和步骤 212
用“气场”征服现场，提高领袖魅力 215
让创意更有黏性 219
可信：所举事例真实可信，莫要凭空滥造 219
情感：杜绝冷冰冰的数据，要有温度热情 222
意外：打破原有认知想法，惊喜就是最美 227
具体：细节描述详细到位，让人轻松记住 230
故事：观点落脚传播载体，好故事动人心 233
PART 7以法为道：用实力让路演落地，用结果撬动资本市场 241
演绎成功路演的4个路径 241
路径1植入画面 241
路径2数据转换 243
路径3定义语言 246
路径4 PPT的正确逻辑 248
路演评估：看的人不买，买的人不看，费用只能打水漂 251
评估1方法与原则 251
评估2成本分析 253
评估3目标管理 256
成功有道：距路演“千里之外”的3个世界成就了未来资本帝国 259
第一世界：网络空间 259
第二世界：企划部门 261
第三世界：移动平台 263
后记 去路演吧，就像从未失败过一样 267
附录1路演PPT中经常出现的问题 275
附录2路演商业计划书的基本流程 277