外贸大牛的术与道pdf电子书版本下载

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上篇 以术制胜 1

第一章 外贸销售关键点 3

第一节 报价与付款 3

第二节 邮件细节的处理 25

第三节 面对客户与竞争 29

第四节 DO A BETTER BUSINESS WITH CHINA 40

第五节 服务没有最好，只有更好 51

第六节 灾难之时，客户不缺你一声问候 55

第二章 外贸总监的管理视角 59

第一节 新任外贸总监应该做什么？ 59

第二节 收获300赞的转正申请 64

第三章 冷眼看创业 69

第一节 我从创业里总结出来的那些事儿 69

第二节 大牛说SOHO 81

第三节 采购代理，其实你可以挣得更多 84

中篇 从术至道 89

第四章 学会思考 91

第一节 一个比萨引发的思考 91

第二节 赚钱的秘诀 93

第三节 从术至道的过渡 93

第五章 提问与思考 95

第一节 职场上的拿来主义 95

第二节 学会独立思考 96

下篇 悟出之道 99

第六章 外贸职场江湖 101

第一节 外贸是天堂，还是地狱？ 101

第二节 职场建议与规则 105

第三节 行业和企业的抉择 122

第四节 简历不简 126

第五节 职业规划与职业化特点 132

第六节 你以为你很努力，其实只是感动了自己 151

第七章 关于产品与客户的深入思考 155

第一节 产品为王的背后 155

第二节 99％的产品开发其实都走了弯路 157

第三节 大客户谈合作考虑的绝不仅仅是价格 163

第四节 你有多好不重要，客户相不相信才重要 167

第五节 像个导演一样，去思索企业建站 170

第六节 国际贸易中惨遭忽视了许多年的市场营销 174

第七节 谁才是你真正的客户 183

第八节 海外子公司，一条荆棘满布的道路 186

第九节 他的成功不可复制 194

第八章 关于外贸行业的思考 198

第一节 国际贸易的三个风口及下一个到底是什么 198

第二节 价值的持续输出 203

第三节 脸谱化的广交会 206

第四节 跨境电商与中国外贸 213

后记 225