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引言 从起点到起点 1

为什么还需要这本书 3

从起点到起点 5

蕴藏的机会 7

老的方式和新的方法 8

它不是二手车 9

卖家等式 11

系统铸就成功 12

第一部分打基础 16

第1章 了解自己 16

七个相关的战略问题 17

警示寓言 29

第2章 成长路径 32

成长是一种校准工具 33

公司成长的“五力”模型 34

成长的五种路径 36

第3章 准备购买 51

收购的十个常见理由 52

确定企业组合模块中缺失的那块 54

有一个购买的理由 55

准备寻找 57

追寻“非卖品”的好处 58

为筛选收购对象制定基本标准 59

先选市场 59

集中精力做调研 61

它会用多少时间 61

第4章 组建你的特遣队 63

收购是一种协力之为 63

评估内部资源 64

组建内部团队 65

团队活力：一种非凡的管理挑战 67

怀疑论者和乐观主义者 68

作为卫士的收购协调人 69

组建外部团队 70

你需要一个第三方顾问吗 71

启动目标搜索 73

第5章 调研和挑选市场 74

指导原则 75

机会矩阵 76

制定你的标准 78

通用标准 79

市场标准矩阵 82

做有效的调研 85

雇用一个第三方做调研 88

把焦点从市场转到候选对象 89

为下一阶段做准备 90

第二部分 建关系 92

第6章 候选对象漏斗 92

为何要这个漏斗 93

制定候选标准 95

客观性的价值 97

确定收购对象的基因 98

广撒网 99

收集二手资料调研信息 100

做一手资料调研：信息舞步 100

组织和排序的工具 103

早期尽职调查 104

第7章 首次接触 105

某些关键的思考 105

联系之策 108

买家心理101法则 109

老板的敏感点 110

打电话的艺术 111

电话内容构成 112

学会喜欢“不” 113

从求爱到约会 114

第8章 直面机会 116

临行之前 117

成为他们的客人 118

规划结果 119

会晤潜在对象 121

举办第二次会议 124

继续追求 125

第9章 初次评估 126

评价Vs.估值 126

评价：数据Vs.直觉 127

估值：艺术而非科学 129

价值Vs.价格 129

传统的估值 130

买家等式 132

多维估值法 132

经验法则 139

进入更深度的谈判 140

第10章 与候选对象谈判 141

制定你的谈判大纲 142

既要力争又要维护关系 144

使卖家舒服 144

条款、时间和资源 145

聪明的议价 146

开始讨论价格 147

避免死循环 148

顾问的作用 149

准备收官 149

第三部分 促交易 151

第11章 意向书：君子协定 152

关键里程碑 152

准意向书陈述 153

开篇部分 155

一个狭窄的价格区间 155

买你所想 156

股票交易Vs.资产交易 157

约束性条款和保密机制 158

交易完成时间表 159

止购Vs.寻购 159

必含项、可含项和杜绝项 160

意向书的签订：一个里程碑 161

第12章 言归正传 163

尽职调查：传统思维Vs.新思维 164

三盘关键信息 166

最终估值 174

草拟交易结构文件和购买协议 174

交易收官 175

第13章 整合：既是结束，也是新的开始 177

整合成功的秘诀 178

文化整合 182

品牌整合 184

借调：嵌入解译器 186

准备再次购买 187

综合摘要十大精华 188

附录意向书样本 191