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目录 1

编者的话 1

1　人在职场方太销售团队重振石家庄市场 石章强 1

看一个大区经理如何处理渠道冲突 雷蒙 5

2　策略制胜奇瑞QQ——年轻人的第一辆车 孙艺萌 9

非常可乐的非常成长之路 蒙佳钰 18

诺基亚（中国）移动电话的渠道策略 王学梅 21

3　营销解读刀郎——歌手，还是营销高手？ 葛志伟 26

为必胜客做分销 姚勇 30

4　特别关注腾讯的“病毒营销”　　刘慧　 33

5　创业故事我策划了康师傅 白崇贤 曹康林 37

大材小用，女大学生闯出一片艳阳天 石红刚　 41

6　营销茶座书店里的推销员 金腾　 44

说话的艺术 刘志刚　 45

7　营销课堂2004京城商厦“返券”促销的奥秘 史薇薇　 46

利用交叉销售突破业绩瓶颈 任锡源 张继良　 49

8　案例研讨格力空调全线撤出成都国美？ 黎学深等　 52

大统公司该如何对渠道进行改革　　余敬文　 56