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第一章 时尚买手简介 1

时尚买手的职责 1

服装市场的分类 2

参考书目 3

第二章 服装买手的职责 4

成功买手的素质 5

联络供应商 5

谈判 6

联系内部各部门 7

管理 11

小结 13

参考书目 13

第三章 采购环节 14

回顾当前季节销售情况及预算 16

比较采购 17

目标采购 17

确定采购范围和产品筛选 18

产品的生产、开发及交货 19

确定面料及装饰 21

小结 24

第四章 流行预测 25

流行趋势预测信息源 25

收集流行趋势信息 32

小结 34

参考书目及进一步阅读书目 35

第五章 服装采购计划 36

制订服装采购计划 36

季节性和阶段性 37

销售的历史记录 38

目标采购与比较采购 38

色彩选择和设计 39

尺码选择 39

制订零售价 42

流行服装产品分类 45

影响时尚服装采购计划的因素 46

小结 48

第六章 面料的采购 49

纤维含量 49

面料结构 50

面料印花 51

面料染色、整理和装饰 53

面料采购方式 54

面料研发 59

面料的进出口 60

面料价格 61

小结 62

参考书目及进一步阅读书目 62

第七章 服装采购 63

服装采购的模式 63

联系服装供应商 66

服装制造商内部的部门划分 75

小结 79

参考书目及进一步阅读书目 80

参考网站 80

服装采购道德的案例分析 81

第八章 自有品牌连锁店的采购 87

英国主要百货集团 87

服装连锁店的种类 89

产品分类 94

零售业绩 95

陈列和终端促销 97

小结 97

参考书目及进一步阅读书目 98

参考网站 98

自有品牌服装买手案例分析 99

第九章 邮购订货的时尚买手 109

服装邮购市场 109

编辑产品目录 112

预测和估算邮购销售业绩 116

网络购物 117

小结 118

参考书目及进一步阅读书目 119

服装邮购公司案例分析 120

第十章 品牌服装的采购 127

财务预算与产品订购 128

选择品牌服装产品 129

订单过程和监督发货 131

监控销售情况和检查季度业绩 133

重复订单与降价 134

公共关系与促销 134

小结 135

参考书目及进一步阅读书目 135

品牌服装产品采购案例 136

第十一章 服装买手的市场营销 148

服装市场营销组合 148

服装产品的生命周期 149

客户档案 151

市场调查方法 152

试销产品 154

服装消费者行为 155

小结 156

参考书目及进一步阅读书目 156

第十二章 服装买手的职业生涯 157

你适合成为一名服装买手吗 158

服装买手的职业资格 158

服装买手的相关技能 159

服装买手的职业发展 160

服装买手的求职方法 161

简历 163

面试过程 164

给求职者的建议 164

小结 169

参考书目及进一步阅读书目 169

参考网站 169

附录 服装采购术语 170

索引 174