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目录 1

编者的话 1

1　人在职场从一线销售到营销总监 于斐 张小鹏 1

我在校园营销图书 张东晖 5

“价格屠场”历险记 张小虎 6

2　特别关注与超级终端的较量 张斌 12

3　本土英雄娃哈哈：平常渠道非常控制 吴晓波 胡宏伟 16

“蚁力神”的营销策划 田鑫 21

4　他山之石具有神奇色彩的“吉列” 丛茂林　 25

斯沃琪的个性营销 牛毅斌　 27

欧莱雅的中国市场策略 金亿　 30

5　营销解读丰田经销商唱独角戏，价格联盟能持续多久？ 邹卉　 36

杭州某食品公司新产品营销方略 丁滨　 38

6　营销茶座俏销一定有窍门 崔鹤同 徐玉平　 43

7　营销课堂销售渠道的“精耕细作” 范红召　 45

如何与英国商人打交道 魏道培　 49

8　案例研讨自建渠道何以酿“苦果” 郝星光　 50

W乳品公司的营销诊断 路亭亭　 52

长城润滑油应对汽车工业发展影响的营销探讨　　王皓　 55