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目录 1

编者的话 1

1　人在职场当标杆经理“跌入”陷阱 唐江华 1

方经理的烦心事 牛雪峰 5

到底什么是销售技巧？ 五湖人 8

2　营销分析对屈臣氏个人护理需求的市场分析 郭斌元 11

方太打造厨房专家 宋岩　 14

欧莱雅品牌成功运作的背后 张茜 18

电力出版社发行渠道简析 栾广杰　 22

4　营销策划豪爵摩托车许昌农村市场推广案 袁永涛　 28

王老吉变脸“老凉茶” 林思勉　 34

平阴玫瑰酒产品上市策划 于光栋　 36

株洲食品城的营销诊断 周文辉　 43

5　营销课堂王牌促销员五步秘技 罗伟顺　 49

如何实现零赊销和零库存 董利军　 51

6　案例研讨非常可乐进城是娃哈哈的战略转移还是战略败局 李政权　 53

西门子手机北京市场的渠道问题 石哲生　 56