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为什么顾客不购买你的产品
  • (美)哈利·沃什伯恩(HarryWashburn),(美)金堡·瓦里斯(KimWallace)著 著
  • 出版社: 北京:高等教育出版社
  • ISBN:9787040185553
  • 出版时间:2008
  • 标注页数:224页
  • 文件大小:30MB
  • 文件页数:230页
  • 主题词:企业管理:销售管理

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图书目录

第1章 说该说的话,走该走的路,摸清套路再出拳 1

第2章 丽塔购买了她梦寐以求的汽车 17

第3章 说该说的话:语言反射带来信任和信心 27

第4章 走该走的路:DREAM购买路径 51

第5章 第一步:不管怎样,先行动起来! 69

第6章 第二步:打破重复循环 87

第7章 第三步:讲述品牌故事 三种购买行为风格 105

第8章 指挥型购买行为风格:重量级策略 119

第9章 思考型购买行为风格:应对头脑的论述 137

第10章 视觉型购买行为风格:眼见为实 153

第11章 同时应对三种类型的顾客 171

第12章 第四步:从哪里获得产品 185

第13章 第五步:议价阶段 199

第14章 踏上成功之路 215

致谢 223

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