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第一章 谁来拯救非一线品牌 1

一、非一线品牌怎么了 1

1．拐点 1

2．转型 4

3．升级 5

4．颠覆 7

5．聚变 11

二、大师们的理论怎么不灵了 16

1．杰克·韦尔奇来了，又走了 16

2．迈克尔·波特来了，也走了 18

3．菲利普·科特勒也来了，还是走了 19

三、非一线品牌的机会到底在哪儿？ 20

1．在区域作为 21

2．从渠道发力 23

3．向管理要效益 25

4．把战略奉为圭臬 28

5．围绕消费者创新 30

6．以对手为标杆 33

第二章 非一线品牌的成长之道 38

一、发现市场机会的最优化组合：以对手为标杆 38

案例 TCL无绳电话：在对手的眼皮底下抢食 46

二、为什么要对标：满足消费者不如关注对手 46

案例 汇源他她水：远航触礁 59

三、对标之后怎么办：第二到第一后的迷思 59

案例 吉利：“搅局者”会被踢出局吗 67

四、发现新商业竞争本质：只要我做得比你好 67

案例 华润雪花：第一品牌的铿锵之路。 74

第三章 制定可行的对标战略 74

一、跟随对标：新手上路，打江山跟谁走 74

案例 罗莱家纺：从跟随到领先 82

二、防守对标：小业有成，守江山要防谁 82

案例 奇瑞：以攻为守的蛙跳式突围 88

三、超越对标：东山再起，夺江山如何抢 88

案例 老板：市场为王 老树新花 99

第四章 打造完整的对标体系 99

一、竞争：对谁？标什么 106

案例 苏泊尔：“世界锅王”不是梦 106

二、品牌：第一品牌法则 106

案例 诺贝尔：第一品牌的终端之道 115

三、渠道：在适销中动销 115

案例 方太：在变革中铸就渠道竞争力 124

四、产品：要静销力，更要感知力 124

案例 OPPO：让产品俘获人心 128

五、服务：为品牌增值，还是为销售加分 128

案例 健民大鹏：以品牌联动成就药业新贵 143

第五章 构建有效的对标法则 143

一、法则一：跟而不随 143

案例 奔腾：跟而不随的另类成长 148

二、法则二：贴身短打 148

案例 舒蕾：在贴身短打中长大 150

三、法则三：非对标性错位 150

案例 五星：非对标性错位竞争 159

四、法则四：准主流性占位 159

案例 爱仕达：一步有多远 165

五、法则五：超弱补短 165

案例 神舟电脑：打“蛇”打七寸 170

六、法则六：去粗取精 170

案例 21金维他：对手的错误就是机会 181

七、法则七：颠覆重建 181

案例 中电电气：像卖电器一样卖电气 191

后记 191

参考文献 194