从经销商到精销商pdf电子书版本下载

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第一章 老板自我认知的提升 1

一、经销商与知识经济 1

二、经销商的社会地位 4

三、经销商为什么拉不起队伍 7

四、经销商为什么不愿意教导员工 11

五、别用打工者的心态做老板 13

六、忘事，个人发展最大的拦路虎 20

七、锻炼自己的习惯性思维 21

八、管理为什么这么难 24

九、别指望谁能理解你 26

十、希望式管理和绝望式管理 27

十一、下属为什么不听你的诚恳建议 29

十二、思维习惯，真正的核心竞争力 31

十三、经销商老板，你了解自己的员工吗 33

十四、你给员工带来了什么 35

十五、发火也得有策略 38

第二章 人事管理 41

一、销售队伍的保养 41

二、换个角度看待员工提拔 44

三、经销商的亲属型员工管理 48

四、经销商的配载专员设置 53

五、经销商的内勤人员设置 54

六、经销商监督人员的设置 56

七、经销商的内部兼职制度 58

八、学会把员工放出去 61

九、如何制订经销商的内部管理制度 63

十、利用简单图形工具，做好人事管理 65

十一、老业务人员的问题 67

十二、如何管理经销商的司机 70

十三、招什么样的人做业务员 72

十四、流程管理为什么会失败 76

十五、辞退员工的前前后后 80

十六、业务员的假账问题 83

十七、老板如何对下送礼 84

十八、职业经理人使用的几大误区 87

十九、换个角度进行员工考核 90

二十、培训效果是督促出来的 92

二十一、简单一招，搞定公司牛人 94

二十二、亏损企业怎么招人 96

二十三、亏损企业怎么留人 97

二十四、亏损企业怎么用人 99

二十五、使用“空降兵”的注意事项 100

二十六、换个角度处理企业内部的拉帮结伙 103

二十七、别用管生产工人的办法来管理营销人员 108

第三章 市场经营 111

一、生意旺季来临前，一个必须考虑的重要环节 111

二、如何与下线解释撤架产品问题 114

三、老客户的新价值 116

四、农民式营销 120

五、什么是企业文化 123

六、亏损企业如何建立企业文化 128

七、是增量增利还是减本增利 131

八、对经销商营销精细化的几点看法 133

九、警惕皮包公司 135

十、竞争对手搞促销时怎么办 138

十一、经销商的差异化营销策略 141

十二、经销商的走动式管理 143

十三、如何解决突发性配送问题 146

十四、是建机场还是开航空公司 149

十五、对二批商的管理 151

十六、理性看待经销商自建产品品牌 157

十七、换个角度做小终端 160

第四章 产品管理 163

一、找出隐形亏损商品 163

二、滞销产品的商机 166

三、经销商仓库的库位管理 168

四、产品越来越多，利润越来越少，经销商该怎么办 171

五、换一个角度看新品上市失利 174

第五章 厂商关系 183

一、换个角度看待厂商之间的合资控股 183

二、学会和厂家人员沟通 186

三、厂家不给支持怎么办 190

四、当厂家的人事顾问 194

五、厂商关系的优化 197

六、如何防止被厂家洗脑 199

七、赚厂家的钱 202

八、换个角度要支持 205

九、经销商如何管理好厂家驻地人员 208

十、厂家业务人员的私利之害 211

十一、经销商如何给厂家的高层写报告 217

十二、警惕厂家的变故给经销商带来的影响 223