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第1章 遵循人性动力的驱使 向着既定的北方前进 1

绝不轻言放弃 3

忘掉后果 6

睿智、进取及超然 10

放下包袱，轻装上阵 11

一步一个脚印地工作 12

从容面对恐惧 14

明智地选择你的旅伴 18

旅途中一定要加入乐观主义者的队伍 19

运用想像力作为事业发展的强劲动力 21

屠龙 23

第2章 真实可信的形象 29

美德和价值观 29

寻找你的热情并以此塑造自己的形象 32

信守承诺，造就了NUSKIN公司 38

塑造适应市场需要的街头才智形象 39

可靠性具有永恒的影响 39

包装你的形象 40

良好的举止和有趣的创意 44

尊重会产生奇迹 45

平易近人的形象 48

富于关爱的形象 49

记忆会强化你的形象 50

第3章 百万业绩之道：劝服更多目标客户，打开更多新市场 51

全球性的上门推销者 52

多重个性，多种领域 54

直取目标 56

开创市场领域 57

以热情、力量和自信拓展市场 60

协作和质量 68

回报哲学的奖赏 70

第4章 以亲近消除不正当的竞争 75

创造活力 77

准备的神秘力量 78

独特 86

服务意味着奴颜婢膝 89

快速反应很重要 90

点燃 92

利用推荐增温 93

用成功的问题打开关系 96

第5章 巨大差异：表演风格推介的力量 99

表演风格的销售 100

制造接触并激发需求 102

团队合作和有计划的推介会 104

真实的故事构造信任 107

真实的证据构造信誉 110

可以预期的购买行为模式 111

赖以生存的表演规则 117

第6章 为顾客的无上满足谈判 120

非常有能力走开 120

对推销你的理念感到骄傲 124

卖弄即是自断生路 124

像情人一般倾听 125

疲惫 127

相信握手，相信文件 128

查明动机 130

勇敢地经受压力 132

避免一成不变的姿态 133

四个方面的测试 135

异议不是拒绝 136

坚持将注意力集中在论点上 139

制造紧迫感 140

谈判的风格 142

第7章 信任、合约和承担销售 144

销售的兴奋点和胜利者的思维模式 146

诚信 147

调整自己进入程序 152

钱的话题 155

不要干扰销售 156

适应性 157

推销员之死 160

聚焦在最大的需求上 162

使顾客们确信他们需要你 164

何时停止询问 167