坏营销，好营销 营销效应最大化的实战兵法pdf电子书版本下载

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第一节 营销的木马病毒 3

大规模营销的惯性 3

辉煌如过眼烟云 5

尾灯有害 7

福斯贝里式跨越 8

第二节 转变：影响营销效率的关键性趋势 12

雷同之海，产品自身营销力弱化 13

零售商掌控力日强，钝化营销利刃 15

“碎片化”时代，营销通货贬值 17

数字化让消费者对传统营销的免疫力增强 19

蚀金，稀释 20

第三节 阻滞：影响营销效率的认知偏差 21

意识“脱节”导致无效营销 21

认知偏差一：完美产品决定论 22

认知偏差二：概念炒作以“攻心” 25

认知偏差三：性价比崇拜 27

认知偏差四：营销预算决定论 29

认知偏差五：过度依赖广告 31

第四节 从失效到实效 33

第一节 启动实效营销引擎 39

不要穿高跟鞋走老奶奶路线 39

追求最大化效应 40

进入实效营销时代 41

蒙牛与“超女” 43

第二节 实效的原则 45

原则的核心：从市场占有率到认知占有率 46

实效基本点一：在价值上竞争 49

实效基本点二：在关系上竞争 52

实效基本点三：在体验上竞争 56

第三节 飞轮效应 59

创造飞轮效应 59

品牌比产品重要 60

深度比广度重要 62

整合比自创更有效 65

互动比控制重要 67

第四节 优质成长 70

做正确的事，以正确的方式做事 71

强化综效 76

创意，让实效的力量升华 77

第一节 优化战略，提高营销“胜价比” 83

找到营销的“玻璃纤维撑竿” 84

品牌，最优胜价比的保证 87

第二节 品牌效应最优化的八个平衡键 90

形象力与销售力的平衡 92

品牌属性与产品力的相互促进 95

消费群多与少的平衡 99

理性与感性的融合 103

广告与非广告的平衡 107

延伸与坚守之间的平衡 111

品牌拉力与渠道推力协同 114

策略与执行的平衡 118

第三节 催化效率的三个热键 123

强化品牌策略思维 123

整合消费认知 124

提升企业创意能力 124

第一节 媒体传播效应衰减 129

昂贵的赌博 129

三大威胁导致投入回报比递减 131

80％的投入被浪费 132

第二节 深度制导优化效应 134

锁定目标，沟通定向化 135

顾客关系增值化 137

媒体选择价值化 138

传达方式体验化 141

第三节 媒体效应催化机制 142

品牌信息资讯化 143

实施差异化创意传播 144

强化综效，制造聚合反应 146

品牌信息互动化 148

媒体合作平台化 149

充分利用数字化媒体 152

让执行加分 155

第一节 资源整合让碳成为钻石 159

三星的奥运效应 159

善假于物 160

突破有限资源的桎梏 161

第二节 1＋1>2 164

资源的两大传播价值 164

背书效应，提升信任度 166

差异化效应，建立鲜明区隔 167

强化品牌价值认知 167

超越认知壁垒 168

强化顾客体验与关系 170

第三节 效应倍增的资源整合途径 172

整合运动资源，激发品牌活力 172

整合娱乐资源，焕发品牌魅力 174

整合公益资源，提升品牌认同 175

整合特色化文化资源 177

第四节 整合效应裂变按钮 179

提高黏力，强化认知影响 179

创意性转化，激活资源能量 181

商业性与社会性融合，创造价值 182

“资源一资讯”转换，让媒体成为效应放大器 184

综效化，挖掘资源边际效益 186

第一节 互动，蝴蝶效应 191

《超级女声》，指数级增长效应 191

汇聚全球力量，火狐挑战微软 194

即时互动，数字化催生营销2.0时代 195

第二节 互动沟通让消费者关系持续增值 196

互动的中心任务是强化消费者关系 196

深度沟通，顾客关系深入持久 197

价值化交流，为消费者创造价值感 199

全方位体验，认同感更强 200

第三节 参与第一，品牌一消费者互动 201

开放源代码，让消费者做品牌义工 201

体验化参与 202

介入品牌传播实施过程 204

全方位深度参与 206

第四节 蚂蚁雄兵：消费者一消费者互动 207

让个人媒体成为品牌信息发布台 208

让消费者成为关系激发器 210

重视社区价值并创造有价值的社区 212

第五节 关系效应最大化热键 216

在关系技术平台上植入品牌认知 216

置入创意化互动因子——关系触媒 219

综效让关系更深入、更立体 220

后记 223