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一、商者诡道的谋略思想 5

二、市场诡道的表现形式 6

三、上商伐谋的商战谋略 6

第一章 务虚法：战略目标，求实务虚 16

第一节 远期目标，避实就虚 17

善玩虚——孔明兵赢隆中对 17

善玩虚——丰田商赢豪华车 22

第二节 中期目标，主实辅虚 26

虚中实——唐王兵赢关中地 27

喜玩虚——海王兵败保健品 31

第三节 近期目标，求实避虚 34

虚中实——朱棣兵赢朱允炆 34

善务实——欧莱雅商赢宝洁 37

第二章 虚实法：战役目标，虚实相宜 42

第一节 初战目标，避实击虚 43

慎初战——林彪兵赢锦州城 44

盲初战——铱星商败市场路 49

第二节 战中目标，虚实并举 52

虚中乱——玄感兵败洛阳地 52

虚中盲——张海商败第五季 55

第三节 决战目标，避虚击实 58

虚中实——晋国兵赢虞与虢 59

实中虚——沙市日化活力28 62

第三章 求实法：战术目标，务实避虚 66

第一节 当前任务，明确具体 67

目标乱——伊军兵败左勾拳 68

任务明——屈臣商赢零售业 73

第二节 尔后任务，责任明晰 77

目标虚——秦军兵败太行山 77

目标清——奔驰商赢中国区 80

第三节 后续任务，利于发展 84

利发展——吴国柏举赢楚军 84

图长远——雷达商赢中国人 87

启示：虚图长远，实谋今生 91

第四章 生存法：弱势之旅，生存第一 97

第一节 军事家的战场生存艺术 98

李自成的战略生存艺术 98

李自成的战场生存法则 98

丘吉尔的战役生存艺术 102

英军敦刻尔克大溃退 103

张献忠的战术生存艺术 106

张献忠以诈降图再起 107

第二节 企业家的市场生存之道 111

艾柯卡的战略生存之法 111

艾柯卡的内部整顿战 111

艾斯戴尔战役生存之法 114

可口可乐的生存之道 115

吴蕴初的战术生存之法 117

天厨味素的生存之战 117

第五章 进取法：中势之旅，积极进取 121

第一节 军事家的战场进取艺术 121

希特勒的战略进取艺术 122

慕尼黑阴谋背后的阴谋——（1934—1938） 122

平八郎的战役进取艺术 126

不宣而战的日本联合舰队——（1905年5月15日） 126

晋刘裕的战术进取艺术 130

东晋北伐南燕之战——（410年） 131

第二节 企业家的市场进取之道 134

卡尔文的战略进取之道 135

摩托罗拉的振兴之战——（1999-2000） 135

赫穆特的战役进取之道 138

宝马美国汽车市场之战——（20世纪90年代初） 139

金太郎的战术进取之道 142

机械与石英之战——（20世纪80年代初） 142

第六章 发展法：强势之旅，有序发展 146

第一节 军事家的战场发展艺术 146

梅厄的战略发展艺术 147

以色列赎罪日战争——（1973年10月6日） 147

施琅的战役发展艺术 151

清朝统一台湾之战——康熙二年（1663年）十月 151

徐禧的战术发展之术 155

徐禧兵败永乐城——（1082年） 155

第二节 企业家的市场发展之道 158

贺利得的战略发展之道 159

杜邦发展之道——（20世纪90年代） 159

吴庆生的战役发展之道 162

长城公司内部整顿战——（1999—2004） 163

张皓的战术发展之道 166

纽莱芙的规范化发展——（20世纪90年代初） 166

启示：生存第一，发展第二 170

第七章 集中法：强势对敌，集中用兵 177

第一节 军事家的力量集中艺术 178

武元甲的战略集中艺术 178

奠边府大捷——（1954年1月底至5月1日） 178

拿破仑的战役集中艺术 181

奥斯特里茨会战——（1805年12月2日） 182

陈玉成的战术集中艺术 186

陈玉成三河歼敌军——咸丰六年（1856年）十一月三日至十八日 186

第二节 企业家的力量集中之道 189

康纳威的战略集中之法 189

分散力量的凯玛特——（20世纪90年代初至2002年） 190

吴海军的战役集中之法 193

电脑价格大战——（2002年） 193

庄启传的战术集中之法 196

化工市场广告大战——（1999—2000） 196

第八章 节约法：均势应敌，节约用兵 200

第一节 军事家的力量节约艺术 200

霞飞的战略节约之本 201

凡尔登大会战——（1916年2月） 201

韦孝宽的战役节约艺术 205

齐周玉壁之战——（546年） 206

赵充国的战术节约艺术 209

第二节 企业家的力量节约之道 212

罗伯特的战略节约之法 212

无节制的企业收购战——（20世纪90年代） 213

盖茨的战役节约之法 216

微软借钱苹果求自保——（1997年8月6日） 216

黄光裕的战术节约之法 219

家电市场资源保障战——（2001—2004） 220

第九章 规避法：弱势抗敌，力避用兵 224

第一节 军事家的力量规避艺术 224

库图佐夫的战略规避艺术 225

法俄博洛季诺会战——（1812年6月24日至1813年1月3日） 225

崔乾佑的战役规避艺术 228

崔乾佑潼关设伏败哥舒——天宝十五年（756年）六月 229

菲利普斯失策的战术规避之术 231

Z舰队覆灭太平洋——（1941年12月8日至10日） 231

第二节 企业家的力量规避之道 234

贝休恩的战略规避之法 235

戈登另辟蹊径大打顾客服务战——（20世纪90年代） 235

布吉克的战役规避之法 238

琐碎的零售战争——（1986—1990） 239

倪润峰的战术规避艺术 242

长虹的顾客服务战——（2003年） 242

启示：集中为胜，规避求存 245

一、目标法：战略＋战役＋战术 250

1.确定战略目标时的务虚法 250

2.确定战役目标时的虚实法 250

3.确定战术目标时的务实法 251

二、方针法：进攻＋防御＋机动 251

1.处于弱势时企业的生存法 251

2.处于中势时企业的进取法 252

3.处于强势时企业的发展法 252

三、手段法：人力＋财力＋物力 253

1.企业强势对敌时的集中法 253

2.企业均势力敌时的节约法 254

3.企业弱势抗敌时的规避法 254

后记 257

参考文献 259