魔鬼心理学：影响力与说服力的深层法则pdf电子书版本下载

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互惠原理就是一张网 3

吃人的嘴软，拿人的手短 5

人情大如山 11

互惠——双赢说服术 19

人际关系中的舍与得 26

谈判中的互惠——进与退 28

不要被商家的互惠原则所利用 34

不要被人际交往中的互惠原则所利用 35

承诺和一致的真谛 39

承诺的力量 41

“善意威胁”说服术 43

用承诺和一致引导他人自我说服 47

从简单的要求开始，逐渐赢得对方的承诺 50

承诺和一致——无声的魅力 52

破析社会认同 61

社会认同的基础——培养你自己 65

社会关系＝社会认同 69

打造受人认同的社会关系 75

依靠人际认同来借梯登高 78

利用社会认同拓展你的人脉 80

在职场培养自己的参天大树——取得社会认同巧用社会认同心理“掘金” 90

破译产生喜好的“密电” 97

应用“首因效应”打开喜好之门 100

从喜欢别人到喜好原理 106

挠准喜好的痒处 109

让共鸣步入喜好的轨道 133

用喜好心理做好情感协调 137

品读权威原理 149

权威＝领袖三要素 151

让权威产生影响力的心理效应 153

权威原理的应用 156

疯狂的石头，疯狂的现象 173

短缺意味着什么 174

短缺所带来的影响 175

给自己一个“金贵”的“定价” 177

特别造就了短缺 178

制造短缺——让他人觉得你金贵 191

短缺效应＝立刻行动 196