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第一章 战略联盟——全球化语境下新型商业运作范式 1

第一节 企业战略联盟的起源及发展 4

何谓“企业战略联盟” 4

企业战略联盟将走向何方 5

第二节 建立战略联盟的动因 7

战略联盟——企业竞争力提升器 7

战略联盟五大深层次动机 10

第三节 联盟形态的类型 13

价格联盟——传统的垄断形式 14

产品联盟——寻找外部资源 15

知识联盟——学习能力决定企业命运 17

第四节 战略联盟推动企业加速发展 19

战略联盟是企业跳跃式发展的手段 19

化敌为友 21

第五节 战略联盟助中国企业国际化 22

跨国资源交换式联盟 22

跨国并购式联盟 23

中外技术合作式联盟 24

国际化购进品牌式联盟 24

中外合资创新式联盟 25

跨国并购资源式联盟 25

联盟是中国企业国际化的主要途径 25

思考题 26

第二章 战略联盟管控体系 27

第一节 企业与联盟管控 30

合作竞争贯穿联盟始末 30

企业唯有控制联盟才能达到企业目标 31

联盟的整体效率来自协调 31

联盟结构设计——杜绝机会主义 32

第二节 基于风险的战略联盟管控结构 33

伙伴和环境——联盟风险的两大来源 34

不同联盟结构应对不同风险 34

第三节 基于资源的战略联盟结构 38

联盟是获取资源的一种方式 38

企业资源的类型 38

巧设联盟结构获取更多资源 39

第四节 华彩集团联盟管控体系操作模型 43

思考题 45

第三章 集团战略联盟实施管控 47

第一节 构筑集团管控下的战略联盟 50

联盟决策 51

选择联盟伙伴 51

确定明确的战略目标 51

建立良好的伙伴关系 51

保持联盟的灵活性 52

管理战略联盟 52

第二节 联盟成功的关键——伙伴的选择和控制 53

完善伙伴关系是遏制联盟高风险的第一选择 53

选择好伙伴，获取竞争优势 54

控制伙伴，巩固竞争优势 57

第三节 实操战略联盟管控 62

订立协议 62

建立合作信任的联盟关系 64

建立联盟的沟通机制 66

思考题 69

第四章 联盟战略管控与横向管控 71

第一节 联盟战略——联盟的脊髓 73

第二节 联盟协同效应的取得非横向管控不可 75

集团公司必须要横向管控 75

联盟横向管控——联盟管控最高境界 77

思考题 89

第五章 研发联盟管控 91

第一节 联盟研发——四大优势集于一身 94

节约企业研发总费用 94

迅速攫取经营机会和战略优势 95

获得学习机会 96

资源互补，塑造企业核心技术能力 96

第二节 研发联盟运行周期 97

研发联盟的组建 97

研发联盟的运行 100

研发联盟的终止 101

第三节 选择企业技术联盟的组织形式 103

组织形式千变万化 103

选择方法各有讲究 109

第四节 不让冲突禁锢联盟 112

技术联盟中特有的冲突现象——知识的学习与保护 112

技术联盟运作的艺术——化解冲突 113

第五节 足以毁灭企业的联盟研发风险 119

立体化的风险来源 119

联盟研发风险的规避与控制 121

第六节 跨国公司在华设立联盟研发机构的模式 123

与中国的大学、科研机构合作 123

与中国企业建立技术联盟 123

实例 123

思考题 125

第六章 营销联盟管控 127

第一节 不可阻挡的营销联盟 130

营销联盟是营销模式发展的大势所趋 130

营销联盟多方面提升企业竞争力 131

第二节 营销联盟的组织——平衡各方利益的载体 132

营销联盟的构建基础 132

营销联盟的组建形式 133

营销联盟的合作模式 133

跨国战略营销联盟的合作内容 135

第三节 营销联盟的实施——由内而外全方位的整合 136

提高企业内部效率，增强营销联盟的内在经济性 136

供应商联盟 136

经销商联盟 137

竞争者联盟 137

互补者联盟 138

思考题 147

第七章 供应链联盟管控 149

第一节 供应链联盟的分类及作用 152

按照联合的职能分类 152

按照所有权分类 153

第二节 供应链联盟的建立 154

供应链战略联盟伙伴的评价要素和选择方法 154

供应链联盟的构建模式 157

第三节 供应链联盟关系的管理 160

将供应面缩小到可管理的水平 160

对联盟伙伴建立高标准的绩效目标 161

将商业道德作为联盟关系评级的一项重要内容 162

对表现优异的联盟伙伴进行奖励 162

实行供应商认证制度 163

与合作伙伴分享资源以提高其能力 163

早期参与供应商的产品和工艺设计 164

第四节 新环境下呼唤供应链“链主”管控理念的变革 165

主动构建并优化以“链主”为主导的战略联盟各主体之间的信用互动机制 165

通过有效激励和信息共享等手段弱化道德风险的发生 166

第五节 可口可乐的特许经营联盟 169

特许经营的含义以及可口可乐的应用特许经营 169

特许装瓶系统为可口可乐带来的价值提升 171

第六节 丰田的供应商管理及完善方法——知识网络 173

丰田供应商联盟的起因 173

丰田对供应商的管理方法——打造知识网络 174

知识分享网络提高了供应商质量 178

思考题 179

第八章 企业战略联盟人力资源管控 181

第一节 “非同一般”的联盟人力资源管理 183

战略联盟的雇员来源多样性 184

信任是实现联盟人力资源有效管理的前提 184

第二节 战略联盟的人力资源整合 185

战略联盟人力资源整合的模型 185

战略联盟中的人力资源整合路径 189

第三节 前车之鉴——国际战略联盟中的人力资源管理问题与改善 194

国际战略联盟中的人力资源管理问题 194

改善国际联盟中的人力资源管理 196

思考题 197

第九章 企业战略联盟风险管控 199

第一节 企业战略联盟的风险与防范分析 201

不可回避的联盟风险 202

规避风险的策略 203

第二节 坚如磐石的联盟风险管控体系 204

内生体系 205

外生体系 205

风险预控 207

整合管控体系 207

第三节 国际战略联盟的跨文化风险及对策 208

跨国公司战略联盟与跨文化风险的界定 209

跨国公司战略联盟跨文化风险分析 209

思考题 213