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前言 1

第一章 市场营销案例概述 1

第一节 市场营销案例的概念和类型 1

市场营销案例的概念 1

市场营销案例的类型 2

第二节 市场营销案例的特点和作用 4

市场营销案例的特点 4

市场营销案例的作用 5

第二章 市场与市场营销典型案例分析 7

可口可乐与百事可乐之战 7

市场不相信眼泪 17

执着追求志终酬 19

“落基山泉水”也没戏 23

回头是岸 26

第三章 市场营销环境典型案例分析 30

日本汽车工业后来居上 30

“残次大王”与“穷人的乐土” 32

指南针地毯 35

巧避风险，雄霸全球 36

“稳得福”面临风波 38

松下崛起的秘密 42

第四章 消费者市场典型案例分析 48

请别买我的啤酒 48

从豆浆到维他奶 51

顾客定价，生意兴隆 54

皆大欢喜 55

无中生有 57

35次紧急电话 60

时段销售 62

“乖乖”与“佳佳” 63

制造时尚 66

第五章 生产者市场典型案例分析 69

自动洗碗机是怎样打开销路的？ 69

同仁堂绝妙的采购法 71

IBM的最佳服务信念 73

零库存 76

第六章中间商市场和社会集团市场典型案例分析 79

海宁“狮虎豹”雄踞大上海 79

“苏宁现象”启示录 81

小商品，大买卖 84

让商店争销我的产品 86

双向代理 90

兵不厌诈 93

第七章 市场信息典型案例分析 100

没有线的电熨斗 100

政治信息出大效益 102

糖蜜味精 103

横空创出一个新市场 105

日本企业的情报信息 108

第八章 市场调查典型案例分析 111

吉列公司的“荒唐”举动 111

“尿布大王”尼西奇 113

“T型车”的衰败与“埃德塞尔”的悲剧 117

随风潜入夜，润物细无声 122

是梦境？还是现实？ 124

第九章 市场预测典型案例分析 130

运筹帷幄，决胜千里 130

德尔菲神谕 133

三次失策，苦汁自饮 139

四分钱与40万 142

第十章 市场细分及目标市场选择典型案例分析 147

均分江山建奇功 147

抓住年轻人 149

面向农村 153

“状元红”二进上海滩 157

指甲钳上的文章 160

美国企业的“盯人”经营术 162

第十一章 产品策略典型案例分析 164

唐人街上的“大陆货” 164

城门失火，福至“骆驼” 167

“奥琪”是如何风靡全国的？ 168

“雪莲”牌羊绒衫的产品整体观念 171

面对洋快餐的挑战 177

名牌商品：市场的宠儿 183

“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术 201

“长寿泉”——新的生命周期 207

第十二章 定价策略典型案例分析 209

奔驰汽车的最后定价 209

凯特比勒公司的感觉价值定价 211

高价策略 213

是经济发源地还是坟墓？ 217

低价不如高价俏 219

便宜也有优质货 222

“第二春”：早逝的“春天” 225

量准身材好裁衣 227

休布雷公司巧定酒价 229

成功的保卫战 231

第十三章 营销渠道策略典型案例分析 234

力擒“带头牛” 234

回收纵有回天力 239

墙内开花墙外香 242

“佩珀”饮料公司的失误 245

一级行动诉讼案 247

别具一格的销售渠道 249

传统西班牙零售业的变更 254

“如意”未能如意 257

轻信的代价 260

第十四章 促销策略典型案例分析 262

新式营销战上海 262

借“总统要闻”扬名 265

学生裙巧妙占领市场 269

名震京华的m&m's 275

洪水无情，“威力”有情 277

与体育“联姻”，“健力宝”步步高升 279

智取天津 283

“太阳神”巧占上海城 289

一石激起千层浪 294

一句广告词，创下高效益 297

先声夺人 299

“神州”与“万家乐”的广告战 304

第十五章 国际市场营销典型案例分析 308

天坛牌电线在香港市场上的崛起 308

投其所好，以色悦人 311

“天坛”地毯在美国 314

“索尼”穿越欧美关卡 317

以诚为信 320

美国对我电风扇反补贴案 323

第十六章 市场营销综合案例选编 328

“雪豹”的惊人一跳 328

蚊帐、“宫灯”、足球与市场 333

中原之行哪里去？郑州“亚细亚”！ 341

“丰田”进军美利坚 345

“马狮”称雄天下 351

大智若愚包玉刚 359

“金福米”的经营之道 364

中原“魔棒”当空舞 371

“凑趣”商店 384

新钞商店和破币商店 385

三叶老板的红色杯子 385

古玛月月降价 386

动物待客客盈门 387

今明后公司 387

奇特的服务公司 388

巧用包装，坐收渔利 388

肯德基的“神秘顾客” 389

12分钟的面壁时间 389

代顾客保管剩酒 390

故意摔碎的茅台酒 390

谁揭下金币，就归谁所有 391

创世界纪录的卖烟法 391

劫机事件也能巧运用 392

不准偷看带来的效应 393

假树上结满了真水果 393

奥迪斯电梯现场除疑 394

柏林墙里的巨额钞票 394

香烟盒设计的新方法 395

枯萎爱情花店的走俏 395

发生瘟疫意味着什么？ 396

无声地推销 397