国际商务谈判 理论案例分析与实践pdf电子书版本下载

点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用
种子下载[BT下载速度快] 温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页 直链下载[便捷但速度慢]   [在线试读本书]   [在线获取解压码]

国际商务谈判 理论案例分析与实践PDF格式电子书版下载

下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。

建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！

（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 谈判动机与关键词语 1

一、谈判 2

二、冲突 3

三、利益 4

案例研究：松下电器公司 6

第二章 谈判程序与谈判结构 8

一、谈判程序 8

二、谈判结构 10

案例研究：中美知识产权谈判 14

第三章 谈判的润滑剂 26

一、确定谈判目标 26

二、进行信息调研 28

三、配备谈判组成员 33

四、确定谈判地点 35

模拟谈判：丝绸销售 37

第四章 双赢理念 39

一、传统理念 39

二、赢一赢理念 40

模拟谈判：旅馆销售 43

第五章 合作原则谈判法 46

一、对事不对人 46

二、着眼于利益而非立场 47

三、制定双赢方案 49

四、引入客观评判标准 50

案例研究：谁是最大的赢家 54

案例研究：全球环保首脑会议上的南北对峙 55

第六章 利益分配法则 56

一、个人利益与集体利益 56

二、个人利益与集体和国家利益 58

三、双层游戏规则 59

案例研究：美日半导体谈判 62

第七章 谈判力及相关因素 70

一、动机 71

二、依赖 72

三、替代 73

四、谈判力策略的应用 73

案例研究：石油合同谈判 75

案例研究：美日汽车及汽车零部件谈判 79

第八章 信任法则 89

一、如何决定信任与被信任 90

二、决定信任与不信任的因素 91

三、信任的效应 93

案例研究：新产品的市场调研 96

一、个性类型测试结果分析 99

第九章 谈判者性格类型与谈判模式 99

二、个性类型与谈判模式 100

三、AC 谈判模型 102

四、博弈论与谈判中的合作 104

测试题：个人性格类型测试 106

案例研究：在曼哈顿购物 110

第十章 两分法谈判与复杂谈判 112

一、两分法谈判 112

二、复杂谈判 114

模拟谈判：二手车销售 123

模拟谈判：格林银行 125

第十一章 文化模式与谈判模式 129

一、文化 129

二、文化模式 130

三、与世界各国打交道 138

模拟谈判：全球公司与高科技公司谈判 143