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第一章 把你的客户当作朋友 1

读唇语般倾听 3

用友谊滋养客户 11

信心与信念是成功的源泉 17

倾听的艺术 23

不用为你的安全担心 31

第二章 投其所好 37

一万八千美元的房子 39

让你的客户兴致盎然 47

给你一份惊喜 57

第三章 坚忍不拔的态度让你成功 63

利用最后一刻 65

绝处逢生 71

不要以貌取人 81

不是推销区域的问题 87

从多伦多到伦敦的饭店 95

健康向上的推销员 107

第四章 语言的微妙 115

控制事态的发展 117

推波助澜的第三方 123

制造急迫感 129

速战速决 133

三十分钟售出的海景别墅 141

第五章 全力争取你的客户 151

精心策划的销售之道 153

接近大人物 161

面谈与会晤的力量 169

向困难挑战 175

找准推销对象 183

受俘的听众 189

第六章 与名人来往 195

寻找棒球队新买主 197

让体育明星做你的客户 205

让我的公司上市 213

不变的信念 219

第七章 服务，再服务 227

宾至如归的感受 229

全天候服务 235

小客户的力量 241

将目光放远 247

保持联系 255

第八章 创新中的推销法则 263

激发客户的信心 265

与你的客户交换角色 273

与众不同的广告 279

绕道而行 285

以创新应万变 293

如何推销铁路旁的待售屋 303

第九章 让你的客户帮你推销 309

你的顾客也许是你未来的同事 311

从一到五十的变化 321

让大鱼先上钩 325

让你的客户帮你推销 335

参考文献 342