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梗概 1

增长密码——隐藏在其中的是什么？ 1

前言 1

通住新方法之路 1

营销的灾难 1

一个新的思维出发点 3

六年的研究 6

揭示增长密码 7

布/韦氏方法 10

1.第一扇大门：效果和优点 11

2.第二扇大门：规则和价值 12

3.第三扇大门：感觉和编程序 12

4.第四扇大门：身份和自我表现 13

5.第五扇大门：情感和爱 13

大机遇 15

1.把握世界性的经验财富 16

2.每个品牌都与一个购买动机相连 17

3.解决复杂化了的品牌问题 17

第一扇大门：效果和优点 19

打造品牌就是要创建隐性价值 21

一个品牌的隐性增价能有多高？ 22

以“效果和优点”为基础的增长密码 23

1.满足生活的需要 25

2.排除忧虑 30

3.培养心理状态 36

4.发挥想像 41

5.在头脑里放电影 45

结论 50

第二扇大门：规则和价值 53

规则和价值如何控制我们每日的生活 54

我们的规则有惊人权力 55

改变人们行为的准则是如何起作用的 57

准则和价值这样影响对品牌的选择 58

以“准则和价值”为基础的增长密码 60

1.消除过失感 61

2.激发自豪和荣誉 65

3.揭示矛盾 71

4.破除禁忌 74

结论 78

第三扇大门：感觉和编程序 79

行为程序的权威 80

感觉程序的权威…… 81

如何改变它？ 82

人们就是这样互相改变着他们的感觉程序——每天 83

感觉程序怎样影响市场效应 84

以“感觉和编程序”为基础的增长密码 86

1.划定领域 88

2.向另一个其他的市场推进 94

3.新规定级别 100

4.把看似负面的特点解释为特长 107

5.改变消费习惯 112

结论 116

第四扇大门：身份和自我表现 117

关于人身份的几个特点 117

社会的自我表现有多重要 119

让您的品牌成为消费者的“代言人” 122

以“身份和自我表现”为基础的增长密码 123

1.展示特点 125

2.代表意识形态 132

3.说明所属性 138

4.作为英雄出现 143

5.表明个人的东西 148

结论 152

第五扇大门：情感和爱 155

关于对产品的爱 156

从同情到爱的大跨跃 158

如何唤起爱？ 159

以情感和爱为基础的增长密码 160

1.证明友谊 161

2.为情感搭线 165

3.复苏渴望 171

4.唤起同情心 177

结论 180

您使用密码这样工作 183

每个增长密码都开启一个新的天地 183

增长密码可以组合成超级密码 184

增长密码没有终止日期 184

情感战略本身可以带来客观的销售效应 185

最大限度地发挥一个品牌的潜能 185

有目的地进行市场研究 186

个案研究：西门子手机S4 Po wer 188

1.任务 188

2.挑战 189

3.战略的发展 190

4.成绩 192

个案研究：西门子手机S6 192

1.任务 192

2.挑战 193

3.发展战略 194

个案研究：西门子S10 195

1.任务 195

4.成绩 195

2.挑战 196

3.发展战略 196

4.成绩 197

实习案例：感冒疗养浴 198

1.问题 198

2.讨论问题 199

3.可行的解决问题的方式： 201

实习案例：无线电发射台 203

1.第一个解决方式 205

2.第二个解决方式 207

实习案例：养护唇膏 209

1.问题 209

2.我们的建议 210

结论 211

网络时代里的增长密码 213

营销在网络中的潜力 214

1.定位指导 215

2.营销计划 215

3.直接的营销 216

4.促进推销和有奖销售 216

5.公众关系 217

6.市场研究 217

7.传媒 217

这样的一个营销通道的顾客是什么人？ 218

1.中型企业 218

2.消费产品制造商/大企业 218

3.服务企业 218

4.机构、社团、政府 219

互联网上的增长密码 219

参考书目 227