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第一节 采购的定义 1

1. 基本概念 1

第一章 采购的地位及作用 1

2. 相关概念 4

3. 采购物品的分类 5

第二节 采购的作用 6

1. 采购的价值地位 7

2. 采购的供应地位 8

4. 采购在产品中的作用 9

3. 采购的质量地位 9

5. 采购在企业经营中的作用 10

第二章 采购的职能与机构 11

第一节 采购工作概述 11

1. 采购的基本任务 11

2. 采购工作范围 13

第二节 采购机构 15

1. 采购机构的设计原则 16

2. 考评条件与准备 17

2. 影响采购机构设置的主要因素 17

3. 采购职能的层次划分 18

4. 采购机构设置实例 20

5. 采购部内人员设置 26

第三章 采购人员与专业化 29

第一节 采购人员的素质 29

第二节 采购人员的培训 38

1. 采购人员专业培训结构 38

2. 采购专业主要课程 39

3. 采购相关专业与个人素质／技巧主要课程 41

第三节 谈判技巧 43

1. 谈判及其要素 44

2. 谈判的计划和准备 44

3. 谈判心理 48

5. 谈判过程 50

4. 谈判地点 50

6. 谈判技巧 51

7. 国际谈判的特点 54

第四节 采购人员管理与职业发展 55

1. 工作评估与定级 55

2. 工作描述 58

3. 工作绩效表现考核 59

4. 职业发展 59

第四章 采购战略与体系 61

第一节 采购战略 61

1. 采购战略概述 61

2. 采购战略与计划 63

3. 实例 65

第二节 采购体系 66

第五章 供应市场研究与风险分析 70

1. 供应市场研究过程 70

第一节 供应市场研究 70

2. 市场结构 72

3. 宏观、中观及微观经济与供应市场 73

4. 供应市场研究应注意的问题 75

第二节 自制或采购决策 76

1. 与公司战略的关系 76

3. 与质量体系的关系 78

2. 与产品开发能力及工艺水平的关系 78

5. 与成本的关系 79

6. 自制或采购决策的程序与发展趋势 79

4. 与供应保障和企划水平的关系 79

第三节 采购物品分类 81

1. 采购物品分类模块 81

2. 采购物品的80／20规则 82

3. 采购物品分类策略 83

第四节 供应市场风险分析 84

1. 风险分析对象及评估准备 85

2. 风险分析评估 88

3. 改进行动及总结提高 89

第一节 供应商审核概述 92

1. 供应商审核与供应商管理 92

第六章 供应商审核 92

2. 供应商审核的分类与方法 93

第二节 供应商认可审核 95

1. 供应商认可概述 95

2. 供应商审核调查问卷 96

3. 供应商审核检查标准 99

2. 供应商质量体系审核表 108

1. 概述 108

第三节 供应商质量体系审核 108

3. 审核结果跟进 114

4. 福特Q101 115

第七章 供应商考评 117

第一节 供应商考评范围及要求 117

1. 考评对象 117

3. 考评范围与指标 118

第二节 供应商考评指标 118

2. 供应指标 119

1. 质量指标 119

3. 经济指标 120

4. 支持、配合与服务指标 121

第三节 供应商考评实例 122

1. 实例1-供应商的质量考评 122

2. 实例2-供应商的质量与交货考评 123

3. 实例3-供应商综合月度考评 124

4. 实例4-供应商表现综合考评 126

第一节 供应商关系的发展趋势 129

1. 供应市场变化对供应商关系的影响 129

第八章 供应商关系 129

2. 供应商关系的演变 130

第二节 供应商关系谱 135

第三节 供应商的伙伴关系 135

1. 供应商伙伴关系的含义 135

2. 建立供应商伙伴关系的益处 135

3. 建立供应商伙伴关系的目标 136

4. 如何建立供应商伙伴关系 136

5. 独家供应 139

第九章 采购合同 140

第一节 采购合同的基本要求 140

第二节 国际贸易术语 142

1. 采购合同注意事项 144

第三节 采购合同实例 144

2. 采购合同实例1-商业合同 145

3. 采购合同实例2-原材料零部件采购合同 145

第十章 采购绩效与评估 153

第一节 采购绩效与指标 153

1. 采购绩效的衡量 153

2. 采购绩效指标 154

3. 采购绩效指标的设定 157

4. 宏观采购指标 158

1. 采购系统评估调查表 159

第二节 采购系统评估 159

2. 采购自我评估 160

3. 采购与供应链Monczka模型 168

第十一章 采购与成本 171

第一节 供应价格 171

1. 影响供应价格的因素 171

2. 供应商的定价方法 172

第二节 采购成本 174

1. 价格分析与成本结构 174

2. 学习曲线 177

3. 质量成本 178

4. 降低采购成本 179

第三节 整体采购成本 182

1. 采购价格与采购成本 182

2. 整体采购成本 183

第十二章 采购与供应链管理 187

第一节 供应链管理 187

1. 供应链的基本概念 187

2. MRP与采购 189

1. 即时生产的基本概念 193

第二节 即时生产 193

2. 即时生产的实施步骤 195

3. 即时生产的主要问题 197

第三节 采购与JIT的关系--即时供应 199

1. 即时供应的实施前提 199

2. 即时供应的基本方法 200

3. 即时供应的实施步骤 200

第十三章 采购与开发--早期供应商参与 203

第一节 采购与开发的关系发展--早期供应商参与 203

1. 采购与开发过程的关系 203

2. 产品开发过程的发展 204

3. 早期供应商参与的优点 205

第二节 早期供应商参与 206

1. 早期供应商参与的发展历史 206

2. 早期供应商参与的条件 207

3. 早期供应商参与的影响因素 208

4. 早期供应商参与的层次 209

第三节 早期供应商参与的管理 210

1. 早期供应商参与的过程 210

2. 早期供应商参与的管理要点 211

3. 早期供应商参与管理实例 212

1. 比价采购 214

第一节 比价采购与《国有工业企业物资采购管理暂行规定》 214

第十四章 比价采购 214

2. 制定《规定》的必要性 215

第二节 比价采购的做法与成效 215

1. 比价采购的做法 215

2. 采购比价管理的成效 220

附录 222

1. 国有工业企业物资采购管理暂行规定 222

2. 关于贯彻执行《国有工业企业物资采购管理暂行规定》有关问题的通知 226

参考文献 228

图表索引 230