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目录 1

第一法则　洞察中国市场法则 3

一、中国市场的潜力巨大 3

二、中国市场发育状况不一 5

三、中国市场具有巨大的活力 6

四、中国市场秩序存在着一定的混乱 8

五、中国的消费者渐趋成熟 11

一、正确的行业选择是成功的起点 17

第二法则　市场进入法则 17

二、正确的行业选择需了解各行业的特点 21

三、正确的行业选择需考虑自身特点 25

四、市场进入需避免误区 30

第三法则　合作法则 37

一、只有合作才能发展 37

二、合作前的准备 41

三、合作人的选择 44

四、合作人的合作 50

五、合作的误区 63

六、什么行业不适合合作 66

一、善于与新闻媒介打交道 71

第四法则　关系法则 71

二、善于与金融界打交道 75

三、善于与社区打交道 77

四、善于与同行打交道 84

第五法则　规模扩大法则 93

一、企业规模扩大的途径 93

二、规模扩大过程中的误区 100

三、规模扩大成功的条件 106

一、风险是获得超额利润的前提 113

第六法则　风险法则 113

二、承受风险要适度 116

三、要善于把风险减少到最小 120

第七法则　创新法则 131

一、技术创新是企业生存和发展的基础 131

二、产品创新是企业发展的核心 134

三、运作创新是企业打开市场的关键 135

四、市场营销创新是扩大市场的利器 138

五、服务创新是企业开拓和巩固市场的砝码 139

六、组织与管理创新是企业活力的源泉 143

第八法则了解政治法则 149

一、在中国经商要了解政治 149

二、企业发展离不开政府 152

三、怎样和政府打交道 156

四、企业与政府打交道的主要内容 161

第九法则　用人法则 171

一、要善于识别人才 171

二、要善于网罗人才 174

三、要善于利用人才 178

四、要善于留住人才 186

第十法则　信息法则 193

一、中国商场离不开信息 193

二、企业如何处理信息 195

三、企业收集信息的原则 204

第十一法则　财务资本法则 211

一、善于谋借是聚钱之道 211

二、精打细算是省钱之道 222

三、加强资金流转是活钱之道 226

一、把握机遇就抓住了财富 236

第十二法则　机遇法则 236

二、善于抓住四种机遇 238

三、抓住机遇的要诀 245

第十三法则　广告宣传法则 253

一、广告的力量 253

二、怎样成功利用广告 256

三、广告误区 263

第十四法则　防范法则 273

一、未雨绸缪的经营 273

二、积极应变的经营 277

三、面面俱到的防范 279

第十五法则　战胜逆境法则 297

一、困境是企业成功不可或缺的演练 297

二、承受住困境的打击是企业成功的必要条件 300

三、抓住机遇是战胜困境的关键 304

四、必胜信念是走出困境的动力 306

五、出奇制胜是走出困境的捷径 308

六、重视信誉是企业战胜困境的保证 311

后记 314

主要参考文献 315