市场细分 市场取舍的方法与案例pdf电子书版本下载

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中国营销反省 3

上篇 市场细分 3

第一章 市场细分概述 3

第一节 市场细分的由来 5

第二节 市场细分的层次 10

第三节 市场细分的作用 25

第四节 市场细分时常犯的错误 31

第二章 市场细分的依据 36

第一节 消费者市场的细分变量 37

第二节 组织市场的细分变量 107

第三节 国际市场的细分变量 115

第三章 市场细分的方法 119

第一节 单项变量细分法 119

第二节 综合变量细分法 121

第三节 系列变量细分法 128

第四节 多变量组合细分法 130

第四章 市场细分的流程 138

第一节 选定产品的市场需求范围 139

第二节 列举潜在顾客的基本需求 140

第三节 分析潜在顾客的各自需求 141

第四节 舍去潜在顾客的共同需求 154

第五节 根据差异性需求细分市场 155

第六节 进一步完善各个细分市场 156

第七节 初步评估各细分市场规模 158

下篇 目标市场选择 171

第五章 目标市场选择概述 171

第一节 目标市场选择的含义 171

第二节 目标市场选择的流程 171

第六章 评估细分市场的有效性 173

第一节 可衡量性 173

第二节 足量性 174

第三节 可进入性 175

第四节 可实施性 175

第七章 评估细分市场的可行性 176

第一节 评估与企业目标的一致性 176

第二节 评估企业内部资源的支撑性 177

第八章 评估细分市场的吸引力 186

第一节 评估宏观环境的吸引力 186

第二节 评估细分市场的竞争吸引力 205

第九章 评估企业的相对竞争力 222

第一节 企业自身的竞争力分析 222

第二节 企业相对竞争力分析 225

第十章 确定企业目标细分市场 233

第一节 目标市场的选择方法 233

第二节 目标市场的选择策略 240

第三节 目标市场的选择模式 248

第四节 目标市场选择需处理好的关系 255

参考文献 259