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第一章 门店促销问题大揭秘——同质化的促销让商家和消费者都疲惫了 2

门店促销现状问题分析 2

5W2H法 33

高手过招 见招拆招 39

第二章 门店促销策略必备的12项武器 44

市场调研：别让竞争对手压你一头 44

目的明确：促销不仅是提升销量 46

对象精准：目标越精准，离成功就越近 50

主题清晰：让目标顾客爱上你 54

方式新颖：多样化＋差异化＋亮点化 58

时间地点：千万别小看，伤不起 63

费用预算：既要省钱，也要赚钱 65

宣传推广 69

培训组织：结构合理、培训到位 71

促销执行：准备要充分，执行到细节 72

效果评估：投入产出要成正比 76

后期延续：不要让“风筝断了线” 84

第三章 促销18式实战技巧及技术解析 86

促销技术的应用 86

促销工具的应用 124

电商促销：玩转互联网＋促销 133

第四章 炒作促销：要么借话题，要么造话题 172

炒作促销，炒人气更炒销量 172

收集资料：让人气转为客源 176

成本控制：少花钱，多办事 180

借势造势：一切都是可以靠借的 184

体验促销：让顾客参与到活动中来 188

社交传播：有谈资才有转发 192

软文推广：善用文字的力量 197

第五章 如何进行促销评估 202

人员的管控 202

促销评估方法 205

第六章 促销达人：挖掘并培养自己的促销人才 210

如何挖掘并培养自己的促销人才 210

会看人：会观察和分析顾客 213

有激情：有积极主动的精神 218

够专业：做顾客的专业辅导顾问 222

善沟通：深度挖掘顾客需求 226

懂取舍：机智应变的能力 231

能成交：能够因势诱导顾客成交 235

后记 239