世界上最伟大的推销员pdf电子书版本下载

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第一章 拥有人生的通行证 1

让笑容成为销售的武器 1

优雅谈吐敲开顾客之门 9

倾听的人更受顾客欢迎 15

不可忽视真诚赞美他人 21

好仪表让客户喜欢上你 29

勤于思考使你一路畅通 36

不能忽视的细节的力量 42

第二章 学会把自己推销出去 51

人生要有明确目标 51

规划让你容易成功 58

积极主动面对一切 64

不向优柔寡断低头 70

专注的力量最伟大 77

勤奋让你出类拔萃 81

自立自强永远最棒 85

谦逊让你永不后退 91

第三章 推销自己的力量 98

帮助别人就是帮助自己 98

换位思考拉近顾客距离 103

人性化服务是你的卖点 107

尊重顾客才能顺利成交 112

主动购买是最高的境界 116

尽力使顾客对一切满意 120

把顾客当成真诚的朋友 124

第四章 推销大师的忠告 131

培养自身，做一个有魅力的人 131

处处留心，客户无处不在 134

关心客户，重视每一个人 137

定期沟通，紧密客户关系 143

主动出击，打开客户大门 147

赢得客户，好好对待上帝 156

管好客户资源，让客户连成片 166

对生意介绍人，必须信守承诺 172

重视250法则，客户不再遥远 178

拥有感恩的心，与家人分享成功 183

第五章 客户是上帝原则 187

为人服务是根本 187

做人本色要具备 193

承担责任是强者 195

彻底负责显精神 200

绝对忠诚是首选 204

敬业的人最可敬 212

在老板和客户之间生存 219

第六章 推销创造世界之最 224

我用全心的爱迎接今天 224

我将坚持不懈直到成功 232

我是自然界伟大的奇迹 240

自信心能打开内心的宝藏 244

我永远沐浴在热情之中 250

我珍惜生命中的每一天 255

我在困境中寻找着机遇 264

第七章 贝特格无敌推销术 271

听到“不”时要振作 271

最重要的销售秘诀 280

极短时间内达成销售 285

必须学会的销售技巧 290

如何确保顾客的信任 295

让人们愿意和你交流 300

不要害怕失败 305

第八章 优秀的推销习惯 309

售后跟踪和顾客保持联系 309

与众不同让你更具吸引力 313

顾客眼中的完美推销员 318

巧妙地把握成交一刻 321

成交之后再成交 327

不为失败找借口 331

第九章 成功推销步步通 339

勇敢亮出自己 339

先推销你自己 344

成功始于行动 349

三条黄金定律 352

找到你的客户 356

赢得顾客的心 361

客户无法回绝 366

把握成交的信号 370

提供美的服务 374

第十章 诚信第一原则 380

排练法则——排练好销售这幕剧 380

靶心法则——开发高回报的顾客 386

杠杆法则——让对手成为杠杆 393

求爱法则——用真诚打动顾客 399

钩子法则——吸引顾客守候到底 404

催化法则——建立成熟客户关系 411

加演法则——不断提升服务质量 417

80/20法则——重点出击，高利回报 423

第十一章 做事业先锋第一人 427

放弃你头脑中的一切 427

为了更好的明天学习 431

爱上你正进行的工作 438

与大家分享你的快乐 444

走上成功事业的巅峰 450