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目录 1

第1章　风险投资与创业融资 1

1.1　认识风险投资 1

1.1.1　何谓风险投资 1

1.1.2　风险投资与其他投资的区别 3

1.1.3　风险资本的种类和来源 5

1.1.4　风险投资的三大要素 6

1.1.5　风险投资的基本原则 8

1.2.1　风险投资的机制 10

1.2　风险投资的机制和运作步骤 10

1.2.2　风险投资商的运作步骤 11

1.3　风险投资与创业企业 18

1.3.1　科技成果转化需要风险投资 18

1.3.2　风险投资需要科技成果转化 20

1.3.3　推动风险资本和科技成果结合的实体：创业企业 21

1.4　创业融资决策 24

1.4.1 明确引入风险投资的目的 24

1.4.2　融资评价原则 25

1.4.3　如何选择风险投资商 25

1.4.4　双方合作形式的选择 26

案例1.1　苹果电脑公司 27

案例1.2　雅虎公司 28

第2章　创业融资与商业计划书 29

2.1　商业计划书对创业融资的重要性 29

2.1.1　什么是商业计划书 29

2.1.2　商业计划书的分类 29

2.1.3　商业计划的作用 32

2.2　风险投资商眼中的商业计划书 33

2.2.1　商业计划书对风险投资商的意义 33

2.2.2　风险投资人关注的要点 34

2.2.3　商业计划书中的商业模式 35

2.3　如何产生一份好的商业计划书 37

2.3.1　基本要求 37

2.3.2　商业计划书的信息需求 38

2.3.3　商业计划书的完成过程 41

2.3.4　商业计划书写作过程中要思考的问题 42

2.3.5　评估你自己的商业计划 44

案例2.1 亚信的成功融资 45

3.1.2　计划书摘要的格式 49

3.1.1　摘要的地位 49

3.1　商业计划书摘要 49

第3章　商业计划书编写规范及参考示例 49

3.1.3　摘要应包括的内容 52

3.1.4　摘要的写作要求 53

案例3.1 “华夏之门”商业计划书摘要 54

案例3.2　产品类计划书摘要 55

3.2　业务发展的历史与未来 58

3.2.1　企业的基本情况 58

3.2.2　企业的宗旨和目标 59

3.2.5　公司内利益冲突 60

3.2.3　企业的发展历史与现状 60

3.2.4　企业展望 60

3.2.6　诉讼 61

3.2.7　专利与商标 61

3.2.8　企业与公众关系 61

3.2.9　主要合作伙伴 62

案例3.3　企业情况介绍 63

3.3　管理团队与组织模式 64

3.3.1 管理团队主要成员展示 65

3.3.2　公司外脑 67

3.3.3　人力资源管理 68

3.3.4　组织结构 69

案例3.4　帮你选择组织结构形式 70

3.3.5　工作分析、描述和说明 72

3.3.6　管理风格 73

案例3.5　小资料：领导风格的种类 74

3.3.7　介绍管理团队和组织结构应注意的问题 75

案例3.6 美国管理科技公司（American Management Technology） 77

对管理的描述 77

3.4.1　产品或服务描述 79

3.4　产品（服务） 79

3.4.2　描述产品或服务时应注意的事项 82

3.4.3　产品研究与开发 83

案例3.7　某绿色净菜机商业计划书“产品与服务”部分 83

案例3.8　某健身中心商业计划书“产品和服务”部分 86

3.5　行业、市场与竞争分析 87

3.5.1 行业分析 87

3.5.2　其他影响企业发展的因素 88

3.5.3　市场细分和定位 89

3.5.4　竞争分析 91

案例3.9　WW公司商业计划书“市场与竞争”部分 94

3.6　营销策略组合 95

3.6.1　产品定位策略 96

3.6.2　价格定位策略 98

3.6.3　分销渠道策略 99

3.6.4　促销组合策略 101

3.6.5　渗透当代的市场营销组合理念 102

案例3.10　WW公司商业计划书“市场营销”部分 103

3.7　生产与经营 104

3.7.1　生产性企业 105

3.7.2　零售及服务公司的运营 108

案例3.11 “运作流程和功能设置”部分 109

3.8　风险因素分析 113

3.8.1　描述风险种类 114

3.8.2　提出降低风险的相应措施 116

案例3.12　密码技术产品商业计划书“风险分析”部分 118

3.9　财务分析 121

3.9.1 融资说明 121

3.9.2　财务预测 123

3.9.3　财务比率分析 131

3.9.4　盈亏平衡分析 133

3.9.5　风险投资的回报与退出 134

案例3.13　某公司商业计划书“财务与融资”部分 136

3.10　附录部分 140

3.10.1 附录和正文的关系 140

3.10.2　附录经常包括的内容 141

3.10.3　附录部分的撰写原则 143

3.11.1 商业计划书的检查 144

3.11　其他应注意事项 144

3.11.2　保密协议 145

3.11.3　商业计划书的包装 146

3.11.4　自荐信 148

第4章　怎样和风险投资商进行成功接触 151

4.1　寻找风险投资商的方式 151

4.1.1　中间人介绍 152

4.1.2　根据一些信息资料汇编的指引 153

4.1.3　参加有关会议 153

4.1.5　利用互联网寻找在线风险投资者 154

4.2　接触前的准备 154

4.1.4　直接接触一些高层次的人士 154

4.2.1　为面谈做准备 155

4.2.2　准备投资商可能问到的问题 157

4.3　推销商业计划书的方法 159

4.4　面谈时的表现技巧 161

4.4.1　充分展示自己的企业家素质 161

4.4.2　注意事项 163

5.1　相关政策法规简介 165

境内企业申请到香港创业板上市审批与监管指引 165

第5章　相关政策法规和服务机构简介 165

关于建立风险投资机制的若干意见 167

关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定 170

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例 176

北京市产权交易管理规定 187

5.2　主要风险投资公司、服务机构简介 191

5.2.1 国内主要风险投资公司 191

5.2.2　面向中国的国际风险投资机构 197

5.2.3　主要服务机构简介 198

附录A　商业计划书编写参考格式 201

第一部分　概述 213

案例B.1（产品类） 绿色汽车增光护理剂商业计划 213

附录B　商业计划书实例参考 213

第二部分　公司 217

第三部分　我们的产品 218

第四部分　市场分析 219

第五部分　品牌竞争策略 221

第六部分　公司组织与人力资源管理 226

第七部分　风险及对策 228

第八部分　财务评价 229

附录 234

第一部分　执行总结 236

案例B.2（服务类） 某网络物业服务商业计划书 236

第二部分　产业、公司及其产品和服务 243

第三部分　市场研究和分析 249

第四部分　营销计划 255

第五部分　总体进度安排 259

第六部分　风险管理 260

第七部分　公司的管理和产权 261

第八部分　资金需求及运用 264

第九部分　财务分析 269

参考文献 275