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第一章　赚钱真的很简单 3

拜师“现代营销学之父”——菲利普&科特勒 3

“鬼才”亥尔波特：350字＝1.78亿美元 6

“西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记 11

一本畅销书引发的赚钱奇迹 14

他们跟我学会了轻松赚钱 18

第二章　为什么99％的营销人根本不懂营销 23

一个前提 23

两项定律 26

三大策略 30

第三章　克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”从一万米高空鸟瞰克亚营销导图 40

抓潜：到别人鱼塘里网“鱼” 41

成交：营销的灵魂 45

追销：轻松赚钱的玄机 46

你需要拥有属于自己的“鱼塘” 48

人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱 52

项庄舞剑，意在“后端” 56

寻找撬动“财富地球”的那支杠杆 57

“赚钱机器”的魔法魅力 59

第四章 销售流程：让销售变得不像“销售”“免费”是最有力的营销 65

信任可以移花接木 69

让客户立即采取你想要的行动 70

主动出击，效果为王 74

巧妙设计你的最佳销售流程 76

第五章　成交：让对方无法说“不” 83

无法拒绝的成交主张 83

价值，价值，还是价值！ 86

零风险承诺 90

别把废品当赠品！ 93

彻底消除“谈价色变” 96

让客户的购买无忧无虑 97

打造稀缺性，让你的产品炙手可热 99

第六章　你应该这样引爆利润 103

利润的“三大支点” 103

魔术般扩大你的利润 112

第七章　并非神话：零成本倍增你的利润 119

提高成交率的十大秘诀 119

让交易更加“长寿” 137

寻找更好的“鱼塘” 150

第八章　给你的赚钱机器添加“核燃料” 163

稳定成交率：总有客户埋单 163

前端让利：让客户主动上门 164

前端借力：把别人的客户变成自己的客户 167

后端加固：永不满足一次性销售 168

后端借力：“共赢”才是真赢 169

三点爆破：克亚营销的“核武器” 170

第九章　销售信：世界上最简单的“赚钱机器”历史上投递次数最多的销售信 177

任何营销都必须产生行动 181

可跟踪的销售信 184

重要的是你，不是我 185

怎样撰写销售信 186

五步方程式 191

如何让销售信成为永恒的“赚钱机器” 194

后记 197

附录一　克亚营销铁律 199

附录二　克亚营销独家术语汇编 201

附录三　一封经典销售信的示例 205