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第1章 绪论 2

1.1 国际市场营销的概念 2

1.2 国际市场营销与市场营销和国际贸易的关系 4

1.2.1 国际市场营销与市场营销的异同 4

1.2.2 国际市场营销与国际贸易的关系 6

1.3 国际市场营销理论基础 8

1.3.1 国际管理定位理论 9

1.3.2 企业的国际化进程理论 10

1.3.3 国际市场营销战略途径理论 10

1.4 国际市场营销的阶段及哲学观念 12

1.4.1 国际营销的发展阶段 12

1.4.2 国际市场营销观念 14

1.4.3 国际管理定位、国际市场营销观念及国际市场营销阶段的关系 15

1.5 国际市场营销的驱动力与约束力 16

1.5.1 国际市场营销的驱动力 16

1.5.2 国际市场营销的约束力 19

本章小结 20

关键术语 20

知识应用 21

案例分析 22

英文拓展性阅读 23

第2章 国际市场营销的经济和人口环境 26

2.1 国际市场营销的经济环境分析 26

2.1.1 东道国的经济体制分析 27

2.1.2 东道国经济发展规模分析 28

2.1.3 东道国经济发展阶段分析 30

2.2 国际市场营销的人口因素分析 32

2.2.1 人口总量 32

2.2.2 人口增长率 33

2.2.3 人口密度及地理分布 33

2.2.4 人口年龄及性别结构 34

2.2.5 家庭结构 35

本章小结 36

关键术语 36

知识应用 36

案例分析 37

英文拓展性阅读 38

第3章 国际市场营销的社会文化要素 43

3.1 社会文化因素概述 43

3.1.1 文化的含义与特征 43

3.1.2 社会文化差异对国际营销的影响 44

3.2 影响国际市场营销的主要社会文化因素 45

3.2.1 物质文化 45

3.2.2 风俗习惯 46

3.2.3 宗教信仰 47

3.2.4 教育水平 48

3.2.5 语言文字 50

3.2.6 社会组织 51

本章小结 53

关键术语 53

知识应用 53

案例分析 54

英文拓展性阅读 56

第4章 影响国际市场营销的其他环境要素 60

4.1 国际市场营销的政治环境 60

4.1.1 政治体制 61

4.1.2 政府在经济中所扮演的角色 62

4.1.3 政党制度 62

4.1.4 政治的稳定性 63

4.1.5 政府的干预 64

4.1.6 减少政治风险的策略 67

4.2 国际市场营销的法律环境 68

4.2.1 国际法律环境 68

4.2.2 东道国的法律环境 69

4.2.3 母国相关的经济法律 72

4.2.4 国际贸易争端的解决 73

4.3 国际市场营销的科学技术环境 75

4.3.1 科学技术环境对国际市场营销的影响 75

4.3.2 信息技术与国际市场营销 76

本章小结 77

关键术语 78

知识应用 78

案例分析 79

英文拓展性阅读 80

第5章 国际市场营销调研与预测 83

5.1 国际市场营销调研 83

5.1.1 国际营销调研概述 83

5.1.2 国际营销调研的程序 84

5.1.3 国际营销调研的内容 86

5.2 国际市场预测 94

5.2.1 预测的分类 95

5.2.2 预测方法 96

本章小结 96

关键术语 97

知识应用 97

案例分析 98

英文拓展性阅读 99

第6章 国际营销企业战略管理 103

6.1 国际营销企业成长战略 103

6.1.1 密集型成长战略 103

6.1.2 一体化成长战略 105

6.1.3 多样化成长战略 106

6.2 国际营销企业竞争战略 108

6.2.1 迈克尔·波特的3种竞争战略 108

6.2.2 不同市场地位企业的竞争战略 114

6.3 全球化环境下的本土公司 118

本章小结 120

关键术语 120

知识应用 121

案例分析 121

英文拓展性阅读 123

第7章 国际市场进入策略 127

7.1 出口进入国际市场模式 127

7.1.1 间接出口 128

7.1.2 直接出口 129

7.2 契约进入国际市场模式 130

7.2.1 许可证贸易 130

7.2.2 特许经营 133

7.2.3 管理合同 135

7.2.4 制造合同 136

7.2.5 交钥匙工程 136

7.3 投资进入国际市场模式 137

7.3.1 投资进入模式的特征 137

7.3.2 投资进入国际市场的具体形式 137

7.4 国际战略联盟进入模式和网络营销进入模式 141

7.4.1 国际战略联盟进入模式 141

7.4.2 网络营销进入模式 142

7.4.3 影响国际市场进入模式选择的因素 144

本章小结 146

关键术语 146

知识应用 147

案例分析 147

英文拓展性阅读 148

第8章 国际市场产品策略 155

8.1 产品及产品组合 155

8.1.1 国际市场中的产品概念 155

8.1.2 国际市场产品组合 157

8.2 国际营销产品策略 158

8.2.1 国际市场产品组合策略 158

8.2.2 标准化与差异化策略 161

8.2.3 国际产品沟通组合策略 164

8.3 商标及包装策略 165

8.3.1 国际市场产品的商标策略 165

8.3.2 国际市场产品的包装策略 168

8.4 服务产品策略分析 169

本章小结 170

关键术语 170

知识应用 171

案例讨论 172

英文拓展性阅读 173

第9章 国际市场定价策略 177

9.1 国际营销产品定价目标及影响因素 177

9.1.1 国际市场营销定价目标 177

9.1.2 影响国际市场营销定价因素 179

9.2 国际营销产品定价方法 181

9.2.1 成本导向定价法 182

9.2.2 需求导向定价法 183

9.2.3 竞争导向定价法 184

9.3 国际营销产品定价策略 185

9.3.1 新产品的撇脂定价和渗透定价策略 185

9.3.2 国际营销基本定价策略 185

9.3.3 出口产品的定价策略 187

9.3.4 国际企业的价格决策 191

本章小结 193

关键术语 194

知识应用 194

案例讨论 195

英文拓展性阅读 196

第10章 国际渠道策略 199

10.1 国际营销分销渠道 199

10.1.1 国际市场分销渠道概述 199

10.1.2 国际市场分销渠道中间商的类型 200

10.1.3 国际市场分销渠道的选择因素 204

10.2 国际营销渠道策略 206

10.2.1 直接渠道策略与间接渠道策略 206

10.2.2 长渠道策略与短渠道策略 207

10.2.3 宽渠道策略与窄渠道策略 208

10.3 国际营销渠道管理 208

10.3.1 激励渠道成员 208

10.3.2 评估渠道成员 210

10.3.3 修改渠道决策 211

本章小结 212

关键术语 212

知识应用 213

案例讨论 213

英文拓展性阅读 214

第11章 国际市场促销 219

11.1 国际市场促销策略的概念和特点 219

11.1.1 国际市场促销的概念 219

11.1.2 国际促销的特点 220

11.2 国际人员推销 222

11.2.1 国际人员推销的优势 222

11.2.2 销售人员的任务 223

11.2.3 销售人员的推销步骤 224

11.2.4 国际推销人员管理 225

11.3 国际广告策略 228

11.3.1 国际广告策略的概念 228

11.3.2 国际广告目标决策 230

11.3.3 国际广告预算决策 231

11.3.4 国际广告信息决策 232

11.3.5 国际广告媒体决策 233

11.4 国际销售推广 236

11.4.1 国际销售推广的概念和作用 236

11.4.2 国际销售推广的形式 237

11.4.3 国际销售推广的决策及影响因素 237

11.5 国际公共关系 240

11.5.1 国际公共关系概述 240

11.5.2 国际市场公共关系的任务 242

11.5.3 国际公共关系的主要策略 243

11.5.4 国际市场公共关系活动方式 245

本章小结 246

关键术语 246

知识应用 247

案例讨论 247

英文拓展性阅读 249

参考文献 254