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给成交一个理由
  • 叶云燕 著
  • 出版社:
  • ISBN:
  • 出版时间:2018
  • 标注页数:0页
  • 文件大小:19MB
  • 文件页数:273页
  • 主题词:

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图书目录

第1章 创新者的市场:拥抱竞争 1

保险市场的大数据:700万代理人 3

“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会” 9

最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用 14

建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱 18

对抗“旋涡”:做保险怎么了? 22

第2章 代理人创业时代 27

天才的两个象限:亲和力和企图心 29

不怀疑的推销员:听话照做 35

代理人就是创业者 39

古训今用:苦难是一种资本 44

一辈子做好一件事 48

第3章 跃迁学习:成为技术高手 53

提高“挫折商” 55

画一幅客户关系图 61

确定自己的里程碑事件 65

刻意练习:搭建自己的学习区 70

细节:仪式感和归属感 75

第4章 互联网社交下的主顾开拓 81

如何进入精英圈 83

重启你的“社交商” 88

做那个不断制造惊喜的人 92

社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧 96

开拓高端客户:成为天使投资人 100

第5章 一份合格的寿险说明书 105

入门的三件法宝 107

愉悦营销法则 111

“境界”背后是专业 116

成为一个有价值的人 121

从保险代理人到财富管家 125

第6章 人的品牌 129

掌握通行规则才是真理 131

“第一”意味着能力和说服力 135

让一万人为你鼓掌 140

谦卑是最好的姿态 146

个人品牌方法论 150

第7章 高效服务:客户永远比你有耐心 155

像机器一样完成标准动作 157

让助理们强大,你就高效了 162

一定要留在市场一线 167

如何成为客户的亲人 172

服务体系升级法则 177

第8章 大单成交的秘密 181

成为量身定制的高手 183

拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划” 188

回归初心:让客户发现产品的价值 194

向前一步:最后的购买决定由客户来做 199

签单之后:保单检视的价值 204

第9章 重新定义职业尊严:保险是最大的慈善 209

用爱心活动开拓客户 211

善举成就亿元保单 215

互联网时代的客户体验:成为叶校长 219

认知职业尊严和价值感 224

保险是先进的社会制度:“自助”与“他助” 229

第10章 复制团队:叶云燕的方法论 233

品牌优势:让自己成为团队学习的平台 235

持续增员:做到大而强 240

平民式高端客户开发模式 245

代理人要具有互联网思维 250

黄金时代已真正到来 255

尾声 259

后记 263

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