图书介绍
给成交一个理由pdf电子书版本下载
- 叶云燕 著
- 出版社:
- ISBN:
- 出版时间:2018
- 标注页数:0页
- 文件大小:19MB
- 文件页数:273页
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图书目录
第1章 创新者的市场:拥抱竞争 1
保险市场的大数据:700万代理人 3
“三个说明产品的机会,就会有一个成交机会” 9
最难卖的商品:不需要时购买,需要时使用 14
建设同理心:跟每个产品谈一场恋爱 18
对抗“旋涡”:做保险怎么了? 22
第2章 代理人创业时代 27
天才的两个象限:亲和力和企图心 29
不怀疑的推销员:听话照做 35
代理人就是创业者 39
古训今用:苦难是一种资本 44
一辈子做好一件事 48
第3章 跃迁学习:成为技术高手 53
提高“挫折商” 55
画一幅客户关系图 61
确定自己的里程碑事件 65
刻意练习:搭建自己的学习区 70
细节:仪式感和归属感 75
第4章 互联网社交下的主顾开拓 81
如何进入精英圈 83
重启你的“社交商” 88
做那个不断制造惊喜的人 92
社群化生存:把社交媒体用好、用尽、用巧 96
开拓高端客户:成为天使投资人 100
第5章 一份合格的寿险说明书 105
入门的三件法宝 107
愉悦营销法则 111
“境界”背后是专业 116
成为一个有价值的人 121
从保险代理人到财富管家 125
第6章 人的品牌 129
掌握通行规则才是真理 131
“第一”意味着能力和说服力 135
让一万人为你鼓掌 140
谦卑是最好的姿态 146
个人品牌方法论 150
第7章 高效服务:客户永远比你有耐心 155
像机器一样完成标准动作 157
让助理们强大,你就高效了 162
一定要留在市场一线 167
如何成为客户的亲人 172
服务体系升级法则 177
第8章 大单成交的秘密 181
成为量身定制的高手 183
拿下高端客户:从卖“服务”到“卖筹划” 188
回归初心:让客户发现产品的价值 194
向前一步:最后的购买决定由客户来做 199
签单之后:保单检视的价值 204
第9章 重新定义职业尊严:保险是最大的慈善 209
用爱心活动开拓客户 211
善举成就亿元保单 215
互联网时代的客户体验:成为叶校长 219
认知职业尊严和价值感 224
保险是先进的社会制度:“自助”与“他助” 229
第10章 复制团队:叶云燕的方法论 233
品牌优势:让自己成为团队学习的平台 235
持续增员:做到大而强 240
平民式高端客户开发模式 245
代理人要具有互联网思维 250
黄金时代已真正到来 255
尾声 259
后记 263