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前言 1

第一章 百分百市场营销定位概述 1

第一节 市场营销定位的概念 1

第二节 市场营销定位策略 6

第三节 市场营销定位的对象 10

第四节 市场营销定位的制胜武器 21

第二章 百分百市场定位的类型和技术 33

第一节 市场定位的类型 33

第二节 市场定位技术 43

第三章 百分百市场营销战略制定 49

第一节 市场营销战略概述 49

第二节 细分市场 54

第三节 选择目标市场 59

第四节 有效的市场定位 64

第四章 百分百市场需求分析 67

第一节 市场需求分析 67

第二节 市场潜力分析 72

第三节 市场需求预测 76

第一节 市场细分的魅力 85

第五章 百分百市场细分 85

第二节 市场细分的诀窃 89

第三节 有效细分市场 97

第四节 如何避免市场细分失误 107

第六章 百分百目标市场选择 111

第一节 评估细分市场 111

第二节 选择目标市场 115

第三节 分析消费者对产品的想法 127

第一节 销售区域概念 137

第七章 百分百销售区域计划 137

第二节 销售区域的目标 140

第三节 如何设计销售区域 143

第四节 销售区域作战计划 156

第八章 百分百产品定位策略 161

第一节 产品价格定位 161

第二节 产品性能定位 171

第三节 产品其他特征定位 176

第四节 品牌定位 183

第九章 百分百价格策略制定 191

第一节 如何制定产品价格 191

第二节 企业五种定价策略 203

第三节 企业价格调整策略 211

第十章 百分百市场竞争策略制定 219

第一节 界定竞争市场 219

第二节 市场领导者的竞争策略 221

第三节 市场挑战者的竞争策略 234

第四节 市场追随者的竞争策略 243

第五节 市场补缺者的竞争策略 245

第十一章 百分百资源战略开发制定 249

第一节 资源的内涵及其开发 249

第二节 优化配置企业资源 266

第三节 有效管理智力资本 272

第三节 如何找到自己的“同伴” 294

第四节 对比分析 303

第五节 时尚与趋势 312

第六节 市场瞭望 321

第七节 了解对手 332

第八节 找出商品的令人惊喜之处 345

第九节 选取合适的位置 354

第十节 “罗拉小姐”社交俱乐部 362

第十一节 物美与价廉不可兼得 370

第十二节 集中全力 385

第十三节 命名决定战略地位 392

第十四节 寻找红色汽车 397

第十五节 无可取代的执着 411

第十三章 百分百市场营销定位经典案例 427

案例一 虎飞自行车公司如何细分市场 427

案例二 苹果电脑公司的市场竞争战略 435

案例三 宝洁公司（P G）占领市场的奥秘 441

案例四 丰田进军美国市场 447

案例五 任天堂公司填补市场空隙 451

案例六 拜耳化学公司的定位策略 457

案例七 “凤凰”退出“傻瓜”市场 458

案例八 “伊利”的避强定位策略 462

案例九 “娃哈哈”乐吟“马赛曲” 467

案例十 格力电器的营销之路 468

案例十一 “红豆”定位，抢占制高点 473

案例十二 以节定位，顺理成章 474

案例十三 健力宝借台唱戏 476

案例十四 荣事达自律宣言 477