分销渠道设计与管理pdf电子书版本下载

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项目1 分销渠道入门 1

导入案例 新燕藤器厂的分销渠道 2

任务1 理解分销渠道的含义 3

任务2 认识分销渠道的基本结构 13

任务3 认识分销渠道的效率目标 18

任务4 了解分销渠道的发展趋势 23

项目小结 31

思考题 32

实训题 32

案例分析 32

项目2 认识分销渠道的成员 35

导入案例 iPhone手机的中国销售渠道 36

任务1 认识不同的分销渠道成员 36

任务2 了解中间商及分类 43

任务3 了解物流商 64

项目小结 66

思考题 66

实训题 67

案例分析 67

项目3掌握分销渠道系统设计的技术 69

导入案例 海尔渠道建设与发展 70

任务1 了解分销渠道的系统模式 70

任务2理解分销渠道设计的基本原则 77

任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术 79

项目小结 106

思考题 106

实训题 107

案例分析 107

项目4掌握分销渠道管理的基本原理 109

导入案例 海尔的分销渠道网络规划 110

任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容 110

任务2 掌握分销渠道管理的基本方法 114

任务3 了解分销渠道管理制度 121

任务4制定与实施分销渠道政策 128

项目小结 133

思考题 134

实训题 134

案例分析 135

项目5掌握分销渠道管理实务 137

导入案例 中药牙膏的渠道成员选择 138

任务1 管理分销渠道成员 138

任务2 掌握分销渠道冲突管理实务 154

任务3 掌握分销渠道控制管理技术 160

项目小结 180

思考题 181

实训题 182

案例分析 182

项目6学会评估并完善分销渠道 184

导入案例 美的对12大事业部的整合策略 185

任务1 对分销渠道成员进行评估 186

任务2对分销渠道运行状态进行评估 195

任务3 如何调整和完善分销渠道 204

项目小结 208

思考题 209

实训题 209

案例分析 209

项目7认识分销渠道的物流管理 212

导入案例 耐克的绝密仓库 213

任务1 分销渠道物流管理入门 215

任务2 了解商品运输管理 223

任务3 了解仓储管理 229

项目小结 241

思考题 242

实训题 243

案例分析 243

项目8运用信息系统管理分销渠道 251

导入案例 欧莱雅渠道信息化的攻坚战 252

任务1认识分销渠道信息系统 253

任务2 了解分销渠道信息系统的构成 261

任务3 了解分销渠道信息系统的运行 266

项目小结 277

思考题 278

实训题 278

案例分析 278

项目9学会应用网络分销渠道 284

导入案例 董明珠与雷军对赌背后 285

任务1认识网络分销渠道 286

任务2对网络分销渠道进行分类 294

任务3如何建设网络分销渠道 301

任务4选择网络分销渠道的策略 305

项目小结 317

思考题 317

实训题 318

案例分析 318

项目10认识国际分销渠道 323

导入案例 中国“阿袍”——国际分销渠道策略 324

任务1 了解国际分销渠道的特征 325

任务2选择进入国际分销渠道的方式 329

任务3 协调和管理国际分销渠道 341

任务4认识经济全球化下国际分销渠道的必然性 345

项目小结 348

思考题 348

实训题 348

案例分析 349

附录经销商相关表格 352

参考文献 356