图书介绍
秒杀 博恩崔西的快速成交法pdf电子书版本下载
- （美）博恩·崔西著 著
- 出版社： 北京市：中华工商联合出版社
- ISBN：9787802495333
- 出版时间：2010
- 标注页数：193页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：209页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
Chapter 1 销售高手的自我修炼从锻炼心智开始 3
做自己的老板 4
为自己卖命 5
我，就是老板 6
求知若渴 6
成者、败者大不同 7
比别人更认真、更努力 8
跟时间赛跑 8
要怎么收获，先那么栽 9
胸怀大志 10
要同理心，不要同情心 12
用心问，注意听 14
一路向前行 14
收入最高峰 15
脚踏实地 15
对自己有信心，也要对产品有信心 16
秒杀行动纲领 18
Chapter 2 潜意识的力量择你所爱 21
绝对诚实 22
综合特质 23
卖对产品 24
制胜关键 26
多赞美，少批评 26
潜意识的力量 27
期望带来成功 27
保持正面期望 28
从内在开始 29
“喂”饱你的脑袋 29
善用有声书 35
暗示的威力 40
秒杀百人销售法 42
秒杀行动纲领 44
Chapter 3 成交心理学秒杀，不要迟疑 47
“秒杀”不是要“急杀” 50
不要给客户太大压力 50
沉默成交法 51
秒杀的迹象 53
为何成交如此艰难？ 56
克服恐惧 57
为什么不买？ 58
习惯成自然 59
购买的压力 60
客户永远是对的 60
让有些话烂在肚子里 62
赞美对手 63
不乱承诺 63
克服负面预期 64
成交的细节 65
保持活力 66
客户第一 67
积极应对不合拍的客户 67
不要单打独斗 68
秒杀行动纲领 70
Chapter 4 “秒杀”客户攻心术成交的6大疑虑 73
100万美元的保险 77
秒杀成交的9个疑虑 80
直接请对方下单 85
“还有什么疑问呢？” 85
假设成交法 88
反向操作成交法 89
逆转成交法 90
立场互换成交法 94
欢迎疑虑 95
秒杀行动纲领 96
Chapter 5 秒杀成交术反问秒杀成交术 99
逐步秒杀术 100
邀请成交法 105
客户嫌贵怎么办？ 108
三明治成交法 114
跟更贵的比 115
价格除以产品寿命 117
应对“最近生意不好”的策略 117
创意思考，主动提议 118
我这样买到一辆奔驰 118
如何解决预算有限的问题 120
“一分钱一分货” 120
业务员的承诺，不是真的承诺 121
换算成客户经常消费的东西 122
不要拉倒成交法 122
解决价差 124
价格到底重不重要？ 125
秒杀行动纲领 126
Chapter 6 成交必杀技次要条件成交法 129
二选一成交法 131
直接认定成交法 132
最后一件成交法 134
总结成交法 136
狗狗成交法 137
富兰克林成交法 140
订单成交法 143
否定成交法 144
故事成交法 145
何必麻烦成交法 147
只限今天成交法 149
以退为进成交法 151
转介成交法 154
秒杀行动纲领 160
Chapter 7 高效成交的秘密如何看待时间 163
一个小时赚多少？ 164
39法则 164
每天，从失业开始 165
时间管理的关键 166
偷走时间的贼 167
加入前10强的行列 182
早一点到，晚一点走 183
运用“80/20法则” 184
进行一场拜访比赛 184
把握每一刻 185
不断学习 187
提高成功的几率 187
做好事前规划 188
提高自己的赚钱能力 189
努力回报率 189
白手起家的百万富翁 190
秒杀行动纲领 191
结语：用心去销售 192