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呼唤中国特色的营销理论 1

本书格言 3

让平凡人成功，平凡人能成功 4

少一些对奇迹的幻想，多一些对规律的景仰 6

成功的真相 11

第一篇 英雄企业与英雄个人 2

优秀企业不一定人才济济 2

用业绩证明能力 4

英雄企业与英雄个人 5

让平凡人做出不平凡业绩 9

企业是员工成功的平台 12

用“企业能力”提升“个人能力” 15

让员工“被迫”成功 19

用事业“批发”人才 23

人才设计师 28

用员工的标准要求领导 29

第二篇 让平凡人成功 36

模式法则 36

平台法则 47

平凡法则 62

简单法则 72

孵化法则 80

深度阅读：快速批量低成本打造精英团队传承法则 91

习惯法则 98

深度阅读：以新习惯同化老习惯 107

标准化法则 107

深度阅读：标准化的故事 121

深度阅读：打败希特勒的幕后英雄 121

深度阅读：我是如何走向标准化的 121

深度阅读：促销工具箱 121

控制力法则 121

团队法则 133

深度阅读：戚家军为什么战无不胜？ 150

人性法则 150

第三篇 平凡人能够成功 162

机会法则 162

效率法则 177

布局法则 191

深度阅读：布局与三个层面理论 202

杠杆原理 202

深度阅读：营销中的杠杆原理 213

压强法则 213

深度阅读：中国式营销中的压强法则 226

临界点法则 226

本能法则 237

问题法则 245

博弈法则 266

影响力法则 282

第四篇 成功不靠天才 290

麦当劳不用天才 290

可口可乐：化整为零，做标准动作 314

IBM：建立销售“流水线” 322

沃尔玛：平凡人做不平凡的事 327