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目录经纪人对本书的评价致谢前言序论第一部分 订制课程计划第一章　概述 2

为什么你在这儿？你是搞管理的而我们都是做销售的 2

掌握这种“游戏” 4

模式——成功的基石 5

与生俱来的能力和成就的极限 7

百万富翁房地产经纪人的三个“L” 9

客户信息——每个人都有两份工作 9

房屋信息——“地产之神的馈赠” 9

工作效率——时间VS金钱 10

百万富翁成长道路的四个阶段 11

前进 12

六个介于你和伟大成就之间的谬论 14

第二章　谬论 14

第一个普遍的谬论：“我做不到。” 16

第二个普遍的谬论：“在我所处的市场里我做不到。” 19

第三个普遍的谬论：“要花费太多的时间和精力——我会失去自由。” 20

第四个普遍的谬论：“太冒险了。我会赔钱的。” 21

第五个普遍的谬论：“我的客户只会与我合作——只有我能够提供优廉的服务。” 23

第六个普遍的谬论：“有目标但不能完全实现是没用的。” 25

誓言 26

第二部分 四个阶段第三章　思考100万 30

为你的将来建造一条二十车道的高速公路 30

工作赚钱之前，在工作中先学习 31

百万富翁房地产经纪人的9种思考方式 33

1．为着意义重大的原因去思考 34

2．思考伟大的目标和模式 38

3．思考可能性 42

4．思考行动 43

5．无所畏惧地思考 45

6．思考进步（Think Progress） 46

7．思考竞争力和战略 48

8．思考标准 50

9．思考服务 51

百万富翁房地产经纪人的3个L 54

客户信息——客户开发VS接受客户信息 56

房屋信息——高效工作 58

工作效率——谁、如何和怎么样从事房地产 60

百万富翁房产经纪人的8类目标 63

第2类目标：房屋信息 66

第1类目标：客户开发 66

第3类目标：书面合同 67

第4类目标：交易合同 67

第5类目标：资金 67

第6类目标：人 68

第7类目标：系统／工具 68

第8类目标：个人教育 69

第四章　挣到100万 72

成功科学 72

模式问题 73

沃伦·巴菲特的经验 78

房地产成功销售的4个基本模式 79

模式一：你的经济模式 79

模式二：你的客户开发模式 83

模式三：你的预算模式 99

模式四：你的组织模式 103

百万富翁房地产经纪人模式 115

模式一：百万富翁房地产经纪人的经济模式 116

模式二：百万富翁房地产经纪人的客户开发模式 125

模式三：百万富翁房地产经纪人的预算模式 130

模式四：百万富翁房地产经纪人的组织模式 134

百万富翁房地产经纪人的招聘方式 135

七种招聘途径 139

九种主要的劳动补偿方式 141

第五章　净赚100万 150

客户信息 151

1．保持良好的客户开发程序，重点强调销售和持续不断增加客户数量 152

2．借助别人联系生成交易 154

3．保证客户开发的时间 156

4．权衡选择——对你来说就是发现哪些有效、哪些无效的过程 157

房屋信息 158

5．知道每月必须获得房屋信息的最小数量 159

6．每月保持房屋信息的最小数量 160

7．让销售人员认同团队理念 161

8．不断扩大房屋信息的数量 162

工作效率 163

9．花时间学习和实施R/T/C/K（招聘／培训／咨询／留住人才） 163

10．雇用“有发展潜力”的人才，而非“停滞不前”的人才 165

11．对照正确的标准努力实施 167

12．创建同心协力的工作团队 172

13．保质保量的服务 174

金钱 175

14．坚持预算模式，控制成本 175

你本身 177

15．专注20％的事务 178

16．调理生活，保持旺盛的精力 183

第六章　接受100万 186

当钱为你工作的时候 186

工作“凌驾于”生意之上，而不是“纠缠于”生意之中 189

接受100万的四个问题 190

1．主动收入和被动收入的对比 191

2．达到第七层次的机会 194

3．雇用百万富翁事业所需的关键的三个人 196

4．你起的作用和担负的责任 199

第三部分 屹立巅峰第七章　专注 206

最重要的问题 206

简单易行的五个步骤 207

1．制定个人计划和聚焦过程 208

2．为集中注意力划分时间段 210

3．负起责任来，保持专注 212

4．确保周围的环境支持你专注于事业 216

5．将你的能量聚焦在你的事业上 218

现实生活中的百万富翁房地产经纪人 224

附录 257

附录一　损益报告样本 257

附录二　资产负债表样本 265