图书介绍
营销计划手册 第3版pdf电子书版本下载
- （美）赫宾，库珀著 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500585691
- 出版时间：2005
- 标注页数：564页
- 文件大小：37MB
- 文件页数：593页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
目录 3
第一部分 营销背景 3
第1章 业务回顾 3
概述 3
市场信息为什么重要 4
业务回顾的基本要素 5
准备业务回顾 7
指导研究 15
第2章 如何准备一份业务回顾 19
概述 19
第一部分：范围 20
第二部分：产品和市场回顾 23
第三部分：目标市场有效驱动因素 58
业务回顾的写作风格 90
细节回顾 91
概述 93
第3章 问题与机会 93
如何找出问题与机会 95
细节回顾 98
第二部分 营销计划 101
第4章 销售具体目标 101
概述 101
如何设定销售目标 106
细节回顾 115
概述 119
第5章 目标市场和营销目标 119
主要和次要目标市场 121
目标市场细分的方法 125
商务组织间的目标市场细分 135
如何描述目标市场 136
统筹考虑销售、目标市场和营销目标 138
如何制定营销目标 140
细节回顾 145
概述 149
第6章 品牌定位 149
如何开发你自己的产品定位 153
用匹配法定位 154
用制图定位 160
靠情感关系定位 168
怎样与消费者建立情感关系 171
准备一份定位战略 172
选择定位执行战略 174
细节回顾 179
第7章 营销战略 181
概述 181
各种营销战略 182
如何制定营销战略 195
细节回顾 196
第8章 沟通目标 199
概述 200
沟通目标应用 204
关于沟通价值法的沟通控制所面临的挑战及其根本问题 214
细节回顾 216
第9章 产品／命名／包装 219
产品概述 220
如何制定新产品计划 223
为什么会有如此多的新产品失败 224
细节回顾 224
命名概述 225
细节回顾 231
包装概述 232
改变包装的理由 235
制定包装计划 236
细节回顾 237
第10章 定价 239
概述 239
怎样制定一份定价计划 247
细节回顾 251
第11章 分销 253
概述 253
如何制定分销计划 257
细节回顾 259
第12章 个人推销／服务 261
概述 261
如何制定个人推销／服务计划 264
细节回顾 268
第13章 促销／促销活动 271
概述 271
建立短期促销的目标 274
如何制定促销目标 274
促销战略和实施 276
如何制定促销战略和计划 278
如何完成促销活动营销规划 284
细节回顾 289
附录：促销工具 291
第14章 广告信息 295
概述 295
创建广告信息的规范化过程 296
有益的建议 309
怎样选择广告代理商 310
细节回顾 312
第15章 广告媒体 315
概述 315
媒体计划的规范方法 316
细节回顾 344
附录：演进中的个人媒体 345
概述 349
第16章 网络媒体 349
市场导向法 351
过程 353
建立网络目标 354
需考虑的事 361
细节回顾 363
第17章 推销 365
概述 365
如何制定推销计划 367
细节回顾 368
第18章 公共关系 369
概述 369
公共关系作为营销组合的一部分 372
公共关系的特定领域 373
怎样制定一份媒体关系计划 375
实施你的媒体关系计划 385
测量和评估媒体关系 388
细节回顾 390
第19章 营销预算、收益分析以及营销日程安排 393
预算概述 393
如何制定预算 394
综合利用3种方法完成预算 395
如何制定预算模板 395
收益分析概述 398
营销日程安排概述 401
细节回顾 401
概述 407
第三部分 实施 407
第20章 计划实施 407
成功实施的关键步骤 408
细节回顾 412
第四部分 评估 417
第21章 计划评估 417
概述 417
如何构架销售评估过程 420
细节回顾 423
第22章 营销研究与检验（R T） 425
概述 425
如何制定检验计划 428
细节回顾 431
附录A 营销环境下的想法启动器 433
附录B 营销背景工作单 463
附录C 营销计划的工作表及模板 507
译者后记 563