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引言 1

一、发展县域保险的重大意义 1

目录 1

二、本研究的对象与目标 4

三、牢牢把握发展县域保险的有利时机 7

第一章 县域保险发展环境分析 10

一、县域的经济环境及其对人身保险市场的影响 10

（一）我国经济发展的总体特征 10

（二）我国县域经济的总体特征 11

（三）我国县域居民财产分布状况 14

（四）县域经济环境变化对县域保险发展的影响 18

二、县域金融环境及其对县域保险发展的影响 19

三、县域政策环境及其对县域保险市场的影响 21

四、县域社会保障制度环境及其对县域保险市场的影响 22

五、县域的人口环境及其对县域保险市场的影响 23

（一）农村家庭观念的变化及家庭保障方式面临的挑战 24

六、其他环境及其对县域保险市场的影响 24

（二）县域土地保障的现状及其对县域寿险业务的影响 25

第二章 县域保险现状的分析与评价 26

一、县域保险发展的历史回顾 26

（一）萌芽阶段 27

（二）初步发展阶段 27

（三）相对规范发展阶段 27

二、县域保险发展现状 27

（一）县域保险业务发展概况 27

（二）县域保险网点发展状况 29

（三）县域保险的代理人队伍 37

（四）县域保险的业务结构 38

（五）县域保险的产品结构 40

（六）县域保险的中介 43

（七）县域保险的成本 48

（八）县域保险的客户服务 50

（九）县域保险的风险 51

三、对县域保险发展的总体评价 54

（一）取得的成绩 54

（二）存在的问题和难点 55

第三章 县域保险市场需求分析 59

一、关于县域保险需求调查情况的说明 59

（一）调查目的 59

（二）样本数量和分布 59

（三）样本选取 60

（四）调查人员及其培训 60

（五）调查时间安排 61

二、样本情况分析 61

三、调查结果描述性统计分析 63

（一）对保险的认识与评价 63

（二）保险消费行为分析 67

（三）未来保险消费趋势分析 73

（四）全国调查结果描述性分析的基本结论 82

四、东、中、西部调查问卷的对比分析 86

（一）东、中、西部样本情况比较 86

（二）东、中、西部对保险的认识和评价 87

（三）东、中、西部保险消费行为比较 88

（四）东、中、西部未来购买保险的趋势 91

（五）东、中、西部比较分析的简要结论 97

五、调查结果的对应分析和Logistic回归分析 99

（一）被调查者保险认知程度分析 99

（二）被调查者保险消费行为分析 100

（三）被调查者未来保险消费需求分析 101

第四章 县域人寿保险的发展 104

一、不同县域居民购买养老保险的经济可行性论证 104

（一）保险费率的计算 104

（二）缴费能力分析 108

二、县域失地农民养老保险分析 112

（一）建立失地农民养老保障制度的理论及现实依据 112

（二）失地农民养老保障方式比较 117

（三）利用商业保险方式为失地农民提供养老保障的风险分析 121

（四）利用商业保险方式为失地农民提供养老保障的政策可行性分析 122

三、县域死亡保险产品的发展潜力和空间 122

（一）我国死亡保险产品发展现状 123

（二）县域定期寿险市场潜力分析 125

第五章 县域健康保险业务的发展 135

一、寿险公司开展县域健康保险业务的社会意义及其市场潜力 135

二、县域健康保险系统中各参与主体特点的理论分析 139

（一）被保险方在健康保险系统中的特点 139

（二）卫生服务提供者在健康保险体系中的特点 140

（三）保险方在健康保险体系中的特点 140

三、县域健康保险保障水平确定 141

（一）县域健康保险保障水平确定的影响因素分析 141

（二）数据的收集与模型的建立 145

（一）寿险公司开展农村合作医疗保险情况 152

四、寿险公司介入新型农村合作医疗的模式及其评价 152

（二）寿险公司参与新型农村合作医疗保险遇到的主要问题 155

五、县域健康保险中费用控制手段选择 156

（一）农村健康保险卫生服务费用的需方控制 156

（二）农村健康保险卫生服务费用的供方控制 157

第六章 县域保险发展所需宏观政策条件 159

一、政府扶持县域保险业务发展的理论依据 159

（一）县域保险业务具有福利性人力资本投资的性质 159

（二）县域保险具有政策保险的属性 160

（三）县域保险适合商业化（或半商业化）经营 162

二、促进国家财税政策对县域保险业务的支持 164

（一）财政补贴政策 164

（二）税收支持政策 166

三、促进地方政府对县域保险业务的支持 168

（一）地方政府的扶持和推动是县域保险发展的重要保证 168

（二）地方政府支持和推动县域保险业务发展的政策和措施 168

（一）组织编制农村居民生命表，加强对农村疾病模式变化的研究 170

四、促进保险监督管理部门对县域保险的政策支持 170

（二）实施与县域保险特点相适应的机构审批政策 171

（三）实施区别于城市的代理人从业资格认证制度 171

（四）为农村营销员创造良好的发展环境 171

（五）加大监管力度，规范县域保险市场 172

第七章 县域保险发展策略 173

一、业务发展策略 173

（一）个人代理业务 173

（二）中介业务 174

（三）团体业务 179

（四）人寿保险业务 180

（五）健康保险业务 181

（六）意外伤害保险业务 183

二、管理职能策略 183

（一）宣传与品牌 183

（二）产品开发 184

（三）信息技术 187

（四）风险管理 188

（五）客户服务 190

三、组织发展策略 191

（一）管理架构设置 191

（二）营销网点布局 192

（三）人力资源管理 195

四、县域保险发展前景 196

附录1 农村人身保险需求调查问卷 198

附录2 东部地区县域人身保险需求调查问卷分析 205

附录3 中部地区县域人身保险需求调查问卷分析 226

附录4 西部地区县域人身保险需求调查问卷分析 245

附录5 县域人身保险业务统计表 266

附录6 对城市保险市场的基本判断 269

附录7 安徽省县域公司“位次差”的计算方法 273

参考文献 281

后记 284