图书介绍

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九型人格销售攻心术
  • 王绎著 著
  • 出版社: 北京:机械工业出版社
  • ISBN:9787111303206
  • 出版时间:2010
  • 标注页数:229页
  • 文件大小:92MB
  • 文件页数:238页
  • 主题词:销售-商业心理学-通俗读物

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图书目录

导读 1

第1章 合乎规则、遵从道义:完美为王 25

——针对完美型客户的破解之道——针对完美型销售人员的激励第2章 充分赞美、肯定付出:付出为王 42

——针对付出型客户的破解之道——针对付出型销售人员的激励第3章 弯弓射雕、百步穿杨:目标为王 62

——针对成就型客户的破解之道——针对成就型销售人员的激励第4章 塑造浪漫、独特感觉:感觉为王 82

——针对感觉型客户的破解之道——针对感觉型销售人员的激励第5章 数据充分、资料翔实:知识为王 104

——针对观察型客户的破解之道——针对观察型销售人员的激励第6章 建立忠诚、塑造安全:危机为王 126

——针对疑虑型客户的破解之道——针对疑虑型销售人员的激励第7章 建立快乐、塑造新奇:快乐为王 150

——针对快乐型客户的破解之道——针对快乐型销售人员的激励第8章 泰山压顶、力挺万斤:权力为王 169

——针对领袖型客户的破解之道——针对领袖型销售人员的激励第9章 因势利导、反客为主:和谐为王 189

——针对中庸型客户的破解之道——针对中庸型销售人员的激励附录A 《士兵突击》中人物的性格分析 205

附录B 《华商》杂志社采访王绎教练全文 215

后记 感恩生命中的贵人 225

作者简介 229

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