图书介绍

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和君创业深度营销观点
  • 程绍珊著 著
  • 出版社: 北京:高等教育出版社
  • ISBN:7040178451
  • 出版时间:2005
  • 标注页数:268页
  • 文件大小:16MB
  • 文件页数:281页
  • 主题词:市场营销学

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图书目录

目录第1章 决定营销成败的关键  1

导读  3

高度决定思路——论营销思维的层次  4

结构产生力量——解读营销模式  11

深度营销模式——放大营销链的效能  16

区域市场第一——精耕细作的方法与能力  22

没有赢者的博弈——点评“格力”与“国美”厂商冲突  33

相关链接1 基于产业价值链的竞争  41

相关链接2 争夺产业链  47

第2章 策略精准才能制胜市场  55

导读  57

策略精准才是提升销量的前提  57

发展性市场如何提升销量  63

利基市场如何提升销量  69

竞争性市场如何提升销量  75

市场策略的动态组合  80

二、三级市场的整合营销传播  87

让促销既见利见效,又具战略意义  93

决胜在终端之外的促销组合  101

第3章 锻造营销价值链  107

导读  109

营销链的构建与管理  109

掌控终端,有效销售  157

营销链中的经销商  171

第4章 高效组织是深度营销的基础  225

导读  227

理性认识组织的执行力  227

突破区域市场深度营销的瓶颈  230

客户满意源于高能力的员工  238

客户顾问队伍的打造  244

绩效导向的营销组织管理  251

营销组织的绩效管理  257

营销职能部门的绩效管理  264

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