图书介绍
国际商务谈判 理论·实务·案例 第2版pdf电子书版本下载
- 刘园主编；贾玉良副主编 著
- 出版社： 北京：中国商务出版社
- ISBN：7801813057
- 出版时间：2005
- 标注页数：365页
- 文件大小：26MB
- 文件页数：378页
- 主题词：国际贸易－贸易谈判－高等学校－教材
PDF下载
下载说明
国际商务谈判 理论·实务·案例 第2版PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如 BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一编 谈判基础 1
第一章 国际商务谈判的基础知识 1
第一节 国际商务谈判的概念及特点 1
第二节 国际商务谈判的种类 6
第三节 我国国际商务谈判的基本原则 12
第四节 国际商务谈判的基本程序 14
第五节 商务谈判的PRAM模式 20
第六节 国际商务谈判中的法律因素 23
思考题 29
第二章 国际商务谈判人员的素质要求 30
第一节 商务谈判人员的个体素质 30
第二节 商务谈判人员的群体构成 35
第三节 商务谈判人员的管理 41
思考题 46
第三章 国际商务谈判前的准备 47
第一节 环境因素的分析 47
第二节 商务谈判前的信息准备 54
第三节 谈判目标与对象的确定 72
第四节 谈判方案的制定 79
第五节 模拟谈判 87
第六节 确定谈判中各交易条件的最低可接受限度 90
思考题 93
第四章 国际商务谈判各阶段的策略 94
第一节 国际商务谈判策略 94
第二节 开局阶段的策略 96
第三节 报价阶段的策略 102
第四节 磋商阶段的策略 107
第五节 成交阶段的策略 119
思考题 121
第五章 商务谈判思维 122
第一节 思维的含义和类型 122
第二节 商务谈判思维过程 124
第三节 商务谈判思维技巧 129
第四节 谈判中的思维艺术 131
思考题 134
第一节 礼仪与礼节 135
第六章 各国文化差异对谈判的影响 135
第二节 各国日常交往的禁忌 151
第三节 美洲商人的谈判风格 154
第四节 欧洲商人的谈判风格 161
第五节 亚洲商人的谈判风格 176
第六节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格 190
思考题 192
第七章 WTO框架下的国际商务谈判新环境 193
第一节 WTO对国际商务谈判环境的影响 193
第二节 加入WTO与国际商务谈判策略的调整 196
第三节 加入WTO对国际商务谈判人才的新挑战 210
思考题 212
第八章 国际商务谈判中的技巧 213
第二编 谈判技巧 213
第一节 国际商务谈判技巧概述 214
第二节 商务谈判中“听”的技巧 221
第三节 商务谈判中“问”的技巧 228
第四节 商务谈判中“答”的技巧 233
第五节 商务谈判中“叙”的技巧 237
第六节 商务谈判中“看”的技巧 243
第七节 商务谈判中“辩”的技巧 249
第八节 商务谈判中“说”的技巧 251
思考题 255
第一节 谈判中僵局的种类 256
第九章 国际商务谈判中僵局的处理 256
第二节 谈判中形成僵局的原因 258
第三节 谈判中僵局的处理方法 261
第四节 处理谈判僵局应注意的几个问题 268
思考题 274
第十章 国际商务谈判中风险的规避 275
第一节 国际商务活动的风险分析 276
第二节 国际商务风险的预见与控制 283
第三节 规避风险的手段 285
第四节 国际商务谈判中的外汇风险规避 290
思考题 298
第十一章 国际商务谈判实例精选 299
第一节 商务谈判案例分析 299
第三编 案例分析 299
第二节 具体案例分析 300
案例一硝烟弥漫，各显神通——中日俄角力石油管道 300
思考题 311
案例二巨人间的较量与妥协——美日半导体谈判 311
思考题 318
案例三中欧谈判，一波三折——中国加入WTO谈判征程中的经典案例 318
思考题 325
案例四三强争“魁”，能者胜出——百事可乐并购魁克的谈判案例 325
思考题 330
案例五奇兵突出，妙手回春——克莱斯勒公司起死回生记 330
案例六强强合作，利益至上——曼联队与沃达丰公司的球衣广告谈判 333
思考题 333
思考题 340
案例七借力打力，反客为主——一条电气化铁路项目管理合同的谈判 340
思考题 346
案例八原则性和灵活性的统一——中美知识产权谈判 346
思考题 351
案例九知己知彼，百战不殆——宁波电容器厂技术引进谈判 351
思考题 354
案例十据理力争，攻守兼备——一场中日间的索赔谈判 354
思考题 356
综合练习卷一 357
综合练习卷二 362