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目录 1

前言 1

一、现代企业的生命 1

企业要有“饥饿精神” 1

产品开发要发“愤” 4

开发新产品要有远见 6

莫把生命当儿戏 9

脚跟站在哪里 12

二、产品开发的准则和艺术 12

奥斯本公司的破产说明了什么 15

要在“有限”上下功夫 18

产品开发贵在准 20

产品开发，质量第一 22

产品开发不能随波逐流 24

扬长避短，开发新产品 26

开发新产品，要别出心裁 28

跨行业开发新产品 32

从夹缝中开发新产品 35

快——成功之诀 37

产品开发人员的能力与素质 39

三、现代市场的脉搏 44

要抓住市场需求信息 44

掌握用户的需求变化 48

抓住用户的实际需求 51

功夫花在挖掘用户需要上 53

现代市场的“负需求” 56

抓“苗子”，不抓尾巴 58

“喝必爱”为何风靡全球 60

注意产品的生命周期 62

四、新产品设想哪里来 65

到市场上，寻找灵感 65

从尖嘴狗说开去 68

激光除垢枪的奇迹 70

诞生新产品设想的摇篮 72

新产品是怎样构思的 74

“创新斗士”与“表现枪战” 77

布鞋得宠有缘由 80

豆腐冰淇淋的联想 82

家用烘箱为何能再度上市 84

五、产品开发技巧 87

起死回生的秘诀——新技术型开发法 87

旧颜怎样换新貌——新材料型开发法 90

寒风刺骨图什么——心理需求型开发法 92

学会搭接技术积木——技术复合型开发法 94

橡皮铅笔上的创造——产品功能组合法 96

要挖掘产品新功能——产品功能挖掘法 100

尼龙系列产品的启示——系列产品开发法 103

流行产品为何不畅销——流行产品开发法 106

模仿，也要创新——模仿产品开发法 109

从方便食品说开去——方便产品开发法 111

开掘传统特色——传统产品开发法 114

开发新产品的钥匙——类比开发法 116

从“希望”出发——希望点列举法 118

鸣笛壶上的学问——特性列举法 119

需要“吹毛求疵”——缺点列举法 122

新产品设想之源——联想开发法 123

六、产品经营新招 125

新产品上市之前 125

为新产品取个好名字 128

新产品要有新脸谱 130

百闻不如一见 134

新产品广告要抓住顾客 135

新的产品要有新的包装 137

要依靠专利保护 139

新产品销售的“秘密武器” 143

销售新产品需要指导 147

要讲究推销技巧 149

售后服务——新产品的竞争力 151

尿布大王的经营诀窍 154

“海鸥”回娘家，失误在何方 156

推销顾客满意的产品 159

珍惜名牌产品的声誉 160