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绪论 1

第一篇 一般分析技术 8

第一章 产业结构分析 9

决定竞争激烈程度的结构因素 10

结构分析与竞争战略 34

结构分析与产业定义 36

第二章 竞争战略的基本类型 38

三种竞争战略类型 38

徘徊其间 44

通用战略的风险 48

第三章 竞争对手的分析模式 51

竞争对手分析要素 53

四种要素的综合——竞争对手反击概要 70

竞争对手分析与产业预测 73

需要有一个了解竞争对手的情报系统 73

第四章 市场信号 76

市场信号的类型 76

根据历史辨别信号 85

对市场信号的注意是否可能使精力分散 86

第五章 竞争活动 87

产业不稳定性：竞争战的可能性 88

竞争行动 89

承诺 98

焦点 103

对信息和秘密的注释 103

第六章 对买方和供应方的战略 105

买主的选择 105

购买战略 117

第七章 产业内部结构分析 121

竞争战略的方向 122

战略分组 124

战略集团和一个公司的利润性 135

战略构成的意义 140

战略集团分布图——一种分析工具 144

第八章 产业演变 147

产业演变的基本概念 147

演变过程 152

产业演变的重要关系 169

第二篇 一般产业环境 173

第九章 分散型产业中的竞争战略 175

造成产业分散的原因是什么 179

克服分散 183

对付分散 188

潜在战略陷井 191

制定战略公式化 193

第十章 初现产业中的竞争战略 195

结构环境 196

限制产业发展的问题 200

早期或晚期市场 203

战略选择 207

预测技术 211

进入哪一个初现产业 212

第十一章 向产业成熟转化 214

转化中的产业变化 214

转化的某些战略结论 217

转化时期的战略陷井 222

成熟的组织影响 225

产业转化与总经理 227

第十二章 衰退产业的竞争战略 229

下降阶段竞争的结构决定因素 230

衰退过程中的战略选择 240

为衰退阶段选择一项战略 243

衰退中的陷井 246

衰退前的准备 246

第十三章 全球性产业的竞争 248

全球竞争的原因和障碍 250

全球性产业的发展 258

全球性产业中的竞争 261

全球性产业的战略选择 263

影响全球竞争的趋势 265

第三篇 战略决策 268

第十四章 纵向联合的战略分析 269

纵向联合的战略利益与成本 270

前向联合的特殊战略问题 281

后向联合的特殊战略问题 283

长期合同与联合的经济性 284

纵向联合决策中的某些错觉 287

第十五章 业务能力扩展 289

业务能力扩展决策的要素 290

业务能力过大的原因 292

抢先战略 299

第十六章 进入新业务领域 302

通过内部发展进入 303

通过收购进入 311

连续进入 315

附录A 竞争者分析中的组合技术 317

附录B 如何进行产业分析 323